诚业文具有限公司何桂祺专访

　　香港文具行业发展之我见

　　I have saw the industry development in Hong Kong

　　本人自小在文具家庭中成长，可以说是出身文具世家。印象中1947年初就见到代理商在家叔的文具店中频繁出现及推销产品。那时候，资讯不甚发达，大多数文具店要通过代理商补充货物，如派克、施德楼，辉柏嘉，新而刚等产品。因为年代较早，那时候的代理商每天销售两箱派克墨水就足够整天开销了，其余的则都是额外收益了。胶袋打孔机

　　那时候，文具店集中在中环和维多利皇后街一带。如致生，日发，天利行，联昌，文英且长记等，另外永乐东街也有部分商家，如林略行，荣华，万华及大来等。气动打孔机

　　1950年6月底朝鲜战争爆发，美国与联合国以禁运方式对中国进行过经济封锁，令所有进口产品都大幅升值。同时，进口产品高额的利润也让文具界经营者得以迅速壮大，并奠定日后的事业基础。塑料袋打孔机

　　由于从事教书工作，曾一度离开文具界，并于1970年婚后成立诚业文具有限公司。其间，店面大部分业务交由职员负责，自己在课余兼顾公司业务。当时的经销产品主要以进口品牌为主。由于资讯不大发达，进口商不如今日之多，利润较客观，市场竞争也不如现今剧烈。我在1978年全身心投入到公司的经营管理中来，雨年后太太也辞去教书工作，协助公司业务发展。因大陆改革开放，上世纪80年代文具包装需求猛增，该段时间香港业界得益良多。近年来大陆市场已日趋成熟，大部分产品已可自行生产，甚至有部分国外企业已经在大陆建立了工厂。由于产能突出和劳动力低廉，部分产品开始大幅销往香港，使业界大受其累。面对此种形势，甚至部分曾经处于龙头地位的经营者也退出文具行业，实在让令人惋惜。

　　同时，香港因为电脑及电子产品的迅速普及，无纸化办公趋势的全面到来，文具需求量逐渐降低无可避免。这种情况下，经过多年的市场淘汰，加上近年来店面租金普遍上涨，不少批发商和零售商开始选择结业或收缩市场。

　　而在国内，由经济迅猛发展，且大陆人口基数巨大，市场容量与日俱增，零售和批发增长迅速前景自然向好。大陆文具行业的直销市场将是大势所趋。特别是政府机构、大中型企业和办公楼将会成为直销行业的主要客户。

　　在经销渠道或市场推广方式上，诚业以广告方式吸引消费者注意。目前，在批发产品中，可得优(KW)，3M，百乐(Pilot)、施德楼，派通(Pente)l最为热卖。主要原因在于他们产品质量上乘，消费者在购买时为求放心、省力都会购买这些知名品牌。

　　目前，日本Sanko顶尖的3D系列产品也交由诚业代理。该厂由于设备最先进，产品卓越，先后制造出了许多令人爱不释手的3D产品。此类产品对广告有很强的正面增强放果，市场发展前景十分看好。

　　国际文仪创刊至今是十余年。刊物为业界带来了很多资讯和产品，使文具、文仪和器材为更多的消费者所认识，为产品供求双方架起了一道直接沟通的桥梁。如果对行业刊物论功的话，《国际文仪》当仁不然应为第一功臣。