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崔志雄畅谈中国文具的商机

时间:2014-8-5 9:50:05  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:151  评论:0
内容摘要:  据崔志雄总经理口述整理而成  东亚文具中国的商机  初识东亚  与东亚的初识,是在96,97年韩国商品展上,当时东亚的产品设计很新潮,这是给我视觉最冲击的,价格在进口文具中算比较大众。换句说是在机缘巧合之下认识到了东亚这个品牌。也是在这时开始代理东亚这个品牌。  代理品牌的引...
东亚文具中国的商机

  初识东亚

  与东亚的初识,是在96,97年韩国商品展上,当时东亚的产品设计很新潮,这是给我视觉最冲击的,价格在进口文具中算比较大众。换句说是在机缘巧合之下认识到了东亚这个品牌。也是在这时开始代理东亚这个品牌。办公设备

  代理品牌的引进

  当时,韩国文具在一种很强的潮流趋势下进入中国。且当时国内的文具设计比较老土,不是很符合当时消费者的审美观。我们开始是以油画棒,水彩笔这些产品来打开中国市场,国内那时还没有这方面的产品,所以一进入市场就很受欢迎。财务办公用品

  在中性笔方面,东亚是第一个使用针嘴的,并且是双珠针嘴,款式比较新颖,打破了传统的设计理念。当时在推广中将它命名为,双珠针管中性笔。双珠设计的优势:

  双珠针管不易卡珠。举例说:在地上书写完仍可以在纸面上很流畅地书写;

  不容易掉珠,且不会漏墨,笔管中的墨能写到最后一滴。(此时崔总还给我们来了现场示范,用笔在地上用力地画,然后再在纸上书写,我们能清楚地看到书写仍非常流畅,也不会出现断水现象。)财务用品

  合作公司的成立

  经过市场调研,东亚公司觉得中国是一个极具广阔的市场,于是,在2000年的时候,东亚公司提出了将在中国合作成立公司,崔总说:“据东亚的会长讲,东亚在当时可以说是唯一一家韩资企业。那时上海、青岛政府出面招商,譬如,中华铅笔都过去和他们谈合作的事,上海白金,青岛白雪,都希望东亚可以来中国”。在如此多选择的情况下,东亚可能基于一种缘分和过往彼此间长达三、四年真诚的合作,本着相同的经营理念,做事方式,同时,崔总比较了解市场,最后选择了和他合作,成立合资公司—广州东亚文具有限公司。

  选址:最终选择了开发区。(说明:广州开发区里面都是一些国际知名品牌,才能让他们在里面建产房。并且当时有优惠的条件,源于广州经济开发区是全国十个沿海开放城市之一,属于经济特区,国家级开发区,比较正规。享受减税,土地优惠,其它一连优惠,所以当时宝洁、高露洁等知名企业都选中这个地方建产房。这个开发区也会从公司的知名度,品牌和国际地位。)

  品牌建设与市场推广方面,东亚公司很强调产品的质量,设计的款式,不打价格战的。产品的推广通过:一,参加文化用品展览会,全国招商的形式来获得经销商的认同;二,通过赠送产品给少年宫,或比较高端的美术班、美术学校派送一些油画棒给他们试用。通过这些方式逐渐给孩子和家长们均认同这个产品。

  东亚的油画棒一大优势是无毒。东亚的油画棒是获得国际的AP认证,ACI委员会认证,并且是欧洲CE认证。(AP:在美国是最高认证。其中有八个元素,包括:含汞,铅,锌等。CE:没有攻击性,物理性安全)东亚的油画棒中的有毒物质含量是零。这个优势目前还没有其他公司能做到。同时,画材颜色好,深受欢迎。在2000年,我们在北京、成都、上海、广州四个城市开展了迎新世纪的绘画赞助活动,让教师们更好的接触和认可这个产品。我们也是借鉴韩国一些大型企业的成功例子,通过赞助活动来提高知名度与美誉度,传播率与认可率更高。

  刚进入中国,国内的外来笔很少,价格也相对比较贵,但我们产品的设计和色彩得到很多人的认可。当时,不是做全国性推广,而是选择一些沿海开放或经济比较好的城市去推广。譬如东北地区沈阳、大连,由于地缘关系对韩国货品情有独钟,所以产品在那边比较受欢迎。北京、天津、上海这些发达城市使用的人群比较多,当时考虑到消费和消费力的关系,有关产品的推广很少会去到内陆偏远地区。

  至今为止,市场上引入的品牌没有逐渐增多,反而有所减少,东亚打算在中国能够用一种长期发展的战略眼光去拓展市场,力求稳健中发展,借韩国的株式会社会长的寄望:希望可以在中国做一百年。在价格疯狂时期,崔总说:“这对东亚公司的产品的直接影响是没有的,但间接的影响是有的。”公司从没想过要去通过打价格战来,获取短暂的利润。应对价格战中,东亚首先会尊重消费者的消费力,但不会通过降低产品的价格来博取青睐。也没有通过促销,或大搞赠送活动来赢取购买。文具厂家

  最初在工业大道租用别人的旧厂房办公,到现在已经在工业开发区拿到土地建立厂房。随着企业的发展,生产规模也随着市场的消费力度在扩大。公司的收益也累计增长了四、五倍,并平均每年保持了20%左右的增长。

  东亚10年中,每年都会遇到各种各样的困难。一、面对越来越多的企业注重品牌的建设,而且他们崛起发展速度很快;二、仿冒产品的出现,仿冒的技术越来越高,这是目前最大的困难。东亚公司在面对竞争激烈的情况下,依然能相对稳定的发展,取决于各自品牌的发展方向和消费层面的不同。东亚对技术的要求的是技术创新,与时俱进。

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