广东华杰实业有限公司总经理胡兴全专访

　　IOS：华杰已经有十年成长历程了。这十年给胡总印象最深的是什么？

　　答：十年前，也就是1999年，华杰开始进入文具制造业。当初成立的公司叫杰隆，同期旗下开发了“易而发”、“易而达”两个品牌。由于对行业的了解还不够透彻，从业的经验也比较浅，加之企业缺乏人才，管理上也不尽完善，当时对产品的定位和质量的把关都不是很强。但是，一直支持华杰的客户给予了很多宝贵意见，杰隆开始逐步迈入正轨。广博文具

　　后来，随着企业的不断发展和人才的持续引进，企业管理得以完善，产品研发技术和服务质量也得以提高。另一方面考虑到与成立公司的初衷及发展规划很不一致，品牌规划定位不够严谨，经过研讨，我们果断地放弃了“易而发”、“易而达”两个品牌，经过整合成立了现在的华杰(HUAJIE)，起到品牌名称与企业名称一致的效果。白雪文具

　　在这个转折过程中，我们历尽艰辛，几乎是从头开始。但在华杰公司全体员工及合作伙伴共同努力下，成就了华杰品牌今天的成长。这是华杰的新纪元，新转折。

　　IOS：十年之后，华杰开发出了“华普生”这个子品牌。请胡总介绍“华普生”出现的背景。

　　答：华杰成立之初，生产的产品基本上属于中低档定位。随着改革开发的深入发展，市场竞争越来越激烈，为顺应市场需求，公司在2009年大规模投资开发了华杰第二代产品，华普生品牌便是其中电子办公类产品。它融合了华杰人和华杰品牌多年来的经验与心血。优邦文具

　　华普生产品主要是电子及相关的OA设备系列产品，如计算器、点钞机等。华普生系列产品在行业内算是中高档定位的品牌，价格定位相对合理，质量要求很高，可以与行业的一线品牌相媲美。华普生计算器的品牌口号是“做华人最喜欢的计算器”，同时我们也提出“品质更好、品种更全、款式更新、服务更优”的品牌主张。

　　IOS：行业里有些人将华杰称为“价格屠夫”。对于这个，您有何看法？

　　答：(胡总淡然一笑)华杰产品自从面市销售以来，一直坚持走严谨而有规划的品牌路线。

　　同行都可以看到，华杰有今天的成绩，并不是通过低廉的价格去取胜。大家都知道品牌营销有4P原理，价格便是其中重要的因素之一。华杰品牌有自己的优势定位特质，但我们的产品不是最便宜的，价格有优势并非就是价格战，最重要的是否考虑到质量和价格之间的平衡关系。

　　所以，华杰并不是有些人讲的“价格屠夫”。而且，华杰的销售大部分是以出口为主，从来没有与同行进行过恶性竞争。华杰的目标是努力运用自身的品牌优势向一线品牌目标迈进。

　　IOS：前段时间看到华杰在举办连锁4S店加盟活动，从这里也可以看到华杰渠道推广中的独到经验吧？

　　答：华杰品牌经过十年的发展和经验积累，也积累了一些优质的渠道资源。华杰特别强调与核心经销商之间的默契与互促发展，不仅将核心经销商视为直接提供优质服务的客户，还将其当作企业长期发展的合作伙伴，关注其健康和有序发展。

　　华杰不仅在文具行业有领先的经营经验，在经营管理上有重要指导方针和市场运作模式。自1999年公司创立以来，华杰人就秉承良好的企业风范，在寻求销售通路盟友的时候，除了以销售成长作为参考指标外，更关注合作伙伴的健康发展。所以，我们有信心给华杰4S店的加盟商提供更优质的产品、更创新的销售模式、更完善的品牌价值推广，这是我们渠道扩展重要的一步。在很久之前，华杰就开始重视业界广告的发布和网络宣传的应用，以实效营销与开发渠道和经销商建立良好关系为主，注重员工的培养，给员工提供更为广阔的发展平台。