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创易文具刘德高:志远存胸怀 峰峻显河山

时间:2014-8-5 9:50:05  作者:  来源:  查看:135  评论:0
内容摘要:  受访者:“实用型办公品牌”创易文具 营销总监刘德高  刘德高介绍:  文渊文具有限公司市场营销总监 刘德高,男, 1970年出生。职业经理人,超过十年文化办公用品行业市场行销经验。工作之时豪情勃发,孜孜以求。平日低调内敛,为人谦和,近儒雅。  志远存胸怀 峰峻显河山  The...

  受访者:“实用型办公品牌”创易文具 营销总监刘德高

  刘德高介绍:

  文渊文具有限公司市场营销总监 刘德高,男, 1970年出生。职业经理人,超过十年文化办公用品行业市场行销经验。工作之时豪情勃发,孜孜以求。平日低调内敛,为人谦和,近儒雅。

  志远存胸怀 峰峻显河山

  The person whose heart full with ambitious, and thought the work to show his ability

  IOS:刘总,你好!首先不得不提下我在贵公司网站上看到的文渊公司企业专题片《创天下易河山》的印象,非常大气,气势夺人,令人耳目一新。

  刘:呵呵,谢谢!能够获得你的共鸣我很高兴,也很感谢《国际文仪》对我们“创易”文具的关注和关心。

  IOS:请问这是您到文渊之后的手笔吗?我相信这是传达你们新发展方向的重要提示,能给我们简单介绍下其立意吗?

  刘:毕竟是专业人士,你的感觉很敏锐。这个专题片从撰稿到拍摄制作全程都是我们销售管理团队策划的,也是文渊公司和“创易”文具真实的写照。文渊公司“创易”品牌历经十年的发展,年销售已经遥遥过亿,未来的发展之路怎么走?是小富即安还是激流勇进?在这个背景下,2009年公司决策层决意对品牌进行重新的整合,更深入的进行市场开拓,转入规范化的品牌建设阶段。我也正是在这个时期受邀来到文渊担此重任,期望能不辱使命。

  IOS:对此我们应该还是蛮有信心的,毕竟您对这个行业十分熟稔,了解颇深,又有在一线品牌的从业经历。尤其值得称道的是您工作的投入度和激情,让我们对您认准的目标的实现不容怀疑,您觉得呢?

  刘:哈哈,谢谢鼓励!革命尚未成功,不敢轻怠,我辈自当努力而为之。

  IOS:那么“创天下 易河山”表达了“创易”怎样的前进方向?

  刘:“创天下 易河山”是公司形象广告的主题词,这句话包含了品牌“创易”两个字,在新的阶段赋予了品牌全新的内涵。看见窗外工厂的那块大广告牌没有?“创天下,打造坚实产业基础;易河山,成就全新市场格局”正是我们立意的写照——“创易”的今天是文渊公司多年努力打造下来的坚实基础,而全新的变革之后,我们将立意成就全新的市场格局,成为“实用型办公品牌”的代表,这个是我们的方向,也是我们的目标。

  IOS:原来如此。那么在过去的一年里,“创易”有哪些变化呢?

  刘:“创易”的变化是非常明显的。首先,我们准确的进行了市场定位。结合“创易”多年的市场基础和当前诸多市场品牌的现状,我们找到了准确的切入点——“实用型办公品牌”,这个概念也是“创易”创造性发挥,我们是全国第一个提出这个概念的,当然我们当仁不让也要做这个细分定位下的领导品牌。

  IOS:在“创易”之前确实没有“实用型办公品牌”这个提法。如何理解这个定位概念呢?

  刘:在整个行业当中,品牌的建设实际上呈现两极分化的现状,一类是高举高打,实行的是高端站位的品牌策略,这些就是我们耳熟能详的一些“一线品牌”目前的做法,更多的诉求定位于“优质”、“最大”、“综合”、“十大品牌”等等。另一类则是“无品牌建设”,这类的品牌数不胜数,无明确的市场定位,无规范的市场运行规划,更多的是以低价来行走江湖,与之相对应的是在此策略之下,同样对产品的开发概念也是很模糊,三两个品种行天下的状况在此前的制笔、文件夹以及小文具等厂家都存在,甚至某个畅销货号已经完全覆盖了某个企业或某个品牌,在市场端两者完全是划等号的。在这个前提下,价格差异两类呈现两极分化,相同产品相似工艺两者价差要达到一倍两倍的都有。在此两极分化的状况下,两者之间的位置有没有可以开掘的空间呢?

  “实用型办公品牌”的概念正是基于以上的行业现状提出的。这里有两个解读,首先是“实用型”,其实隐在“实用”两字前面的是“经济”——经济实用嘛。对上一句来说,我们致力于通过品牌建设和市场推广的逐步提升,跻身于“品牌产品”的行列,但价格优廉,性价比更优良,这个是不争的事实,由此表现在市场端市场竞争力将更强。在宝洁“玉兰油”、SKⅡ、资生堂占据高端化妆品市场一样,“大宝”虽然零售价只有区区的十来元,但并不妨碍其成为一个响当当的品牌一样,关键是市场的接受度。其次是“品牌”两个字,对下一句来说,我们致力于品牌建设和产品提升,在这两个方面足以将自己与“三线品牌”、“杂牌”间隔开来,自己也脱离了单纯与他们只是比价格、比偷工、比减料的苦海,品牌的美誉度也将会日积月累,朝着健康的方向发展。

  IOS:分析得很透彻,“创易”的定位在我脑海中已经十分明晰了。有了准确的定位非常重要,除了在市场找准切入点之外,内部也要开始围绕这个中心运行,请问“创易”是从哪几个方面入手的呢?

  刘:既然是品牌化运作,首先是品质的提升,其次是产品的研发,还有市场的细密深入,当然品牌在终端长期的推广也是必不可少的。大家可以看到“创易”的产品品质获得了大幅提升,新品迭出,增加了销售人员进行专向的市场维护,配备专项资金进行终端形象的推广等,所有的环节围绕在品牌定位这一核心系统的向前推进。

  IOS:我明白了,准确的品牌定位—从质量上实施—从产品研发上实施—从市场的开发、维护以及推广上实施,是这个思路吧?我不得不说,在过去的一年里,“创易”确实做了不少事情,当然改变也是非常明显的。

  刘:是的。让我们最为欣慰的是,我们的努力得到了市场的认可,2009年“创易”业绩逆市上扬正是市场对我们最大的肯定,可以说“创易”的改变是脱胎换骨的。

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