蒋少华讲述从OEM到自主品牌的经营

　　从OEM到自主品牌的经营

　　义乌华驰文具有限公司(原深圳市华普达文具有限公司)创建于二零零二年，2009年因公司发展需要，搬迁至享誉世界的义乌国际商贸城旁边——义东工业园区，是目前国内生产订书机、打孔机及装订夹等装订类产品技术最先进最专业的生产厂家之一。白板

　　然而，每一个成功的企业都一定有着极其艰辛的创业过程。刚开始时，蒋总是从重庆来到深圳打工，1994在日新的工厂做，1997年在一品公司任职一段时间。后来到了狮牌去都是做技术师傅。到了2001年才和朋友一起出来办厂，开始自己的实业。在工厂那段时间，他一边打工一边学技术。蒋总说：不是我吹牛，别人能做的设计，我只要看过一两眼，我就能把它弄出来。可能跟自己对这方面的一个先天性有关。录音笔

　　以前打工的时候他就想着，男人不可能打一辈子的工，年轻人都想有属于自己的事业。在前几年的打工时间里，一边是自己要学些技术，只有技术才是硬本钱;二来，他也是在等待机会，为自己的创业储备积蓄。创业的想法一直都有，但迟迟不敢随便去开始。鑫隆鑫利文具

　　机会终于来了，2005年，他把凑来的50万，加上朋友们借的钱，开始了自己创业生涯，因资金不多，他只买来了三、四台机器，雇了三、四名工人开始生产。他即是厂里的设计师，也是生产指导师傅，正是从那时起，他一个人负责产品的研究、设计、开发。老将说他们厂里从来不请技术师傅的。销售的工作有专业的人士去管理，他只是给出任务和规定，然后各自按要求去完成目标。到目前为止，他们厂有大概40、50台机器，上百名工人。这些都是奋斗出来的。他总是认为：自己作为一个从乡下出来的，不能和赚了钱就想享乐的人比。我们是赚了钱了，就想着怎么去把厂子做得更大，把自己的产品做得更好，把华驰这个品牌做得更好。从开始创业到现在，我每天都要工作13个小时左右，压力也大，经常性睡不着觉，担心的事情比较多。

　　华驰现在主要生产产品有：订书机、打孔机、装订夹、起钉器、长尾夹、塑料夹、三针一钉、等塑胶及五金文具系列产品。产品主要出口到日本、美国、欧洲、东南亚、韩国等。以前华驰一直是做外贸的OEM，有70%以上都是国外的订单。但9·11事件发生了，这给华驰以及大陆地区众多的企业带来了严重的创伤。华驰和国外几个客户关系一直很好，因为这次事件，外商在一夜间都垮了，向华驰订的货也没法提了。在这时老蒋是没有一毛钱的可动资金，那时那刻，无论是谁都会万念俱灰的感觉。吉人自有天相，恰巧在这时，胡兴全兄弟找到了他，让他们代工。在这样的时刻，华杰的订单就像一根救命浮木拉了老蒋一把！因为这笔订单，华驰缓过来了，老蒋的思想也缓过来。也是从这时开始，华驰开始做国内的OEM，他知道，再也不能在一棵树上挂太久了，不仅做华杰的单，还有优邦、采贝、伟博、兴盛都通过华驰来OEM。

　　一般是小订书针的销量大，大订书针的利润高。小的订书针一般都是用在办公楼、学生，或是个人比较多，比较普遍所以销量也比较大。但大的订书针不一样，它多用于一些工厂，作坊的地方，因为它可以被当做工具一样来使用。像工厂的工人用来给皮革上钉，就用这种大的订书机。大小用途不同，用材也不同，所以价格差别也打不相同。

　　华驰在2002年是国内首家生产出三片成形，三扣一次打出。这个产品在当时每月固定1千箱的量。今年，华驰正在准备推出平针订书机，估计两个月后就会推出。平针的好处，在上订后的纸叠起来的高度与普通的相比会降低1/3。接着下来，他们也将推出新款设计的订书针，免换针订书机，即同样一种针适合钉多种纸张。提高它的性能，外观上比较豪华。每月至少有一款新型的产品推出市面。

　　经历了2009年的金融危机，有20%到30%的自主品牌的利润降低了，而一些中小型的专做OEM的工厂倒闭了很多。很多工厂过去抓的是国外市场，所以老蒋特希望今年能做到国内国外各一半。在国内主要是做大品牌的贴牌，国外的自主品牌多。因为涉及到商业机密，最后我们才了解到，伊朗是他们国外的主要客户之一，每次的订单都有大概70、 80万。

　　文章开头我们看到，华驰最开始不叫这个名字，而且工厂是在深圳。起源于2005年，老蒋有了把厂子搬到义乌去的想法。一个是，那时深圳开始不支持传统产业的发展，所以很多政策上也没有优惠，反而加大了经营者的压力。另外一个，转料不出证明。当时在深圳，很多原材料都是从国外进口过来，这就有个外来的进口证明，凭着这个，企业做好产品出口到国外时，才能拿到补贴税。但是在那年开始，深圳就取消了开出证明。所以，这加大了众多传统企业经营的压力，不得另想办法。一次偶然的机会老蒋去义乌考察时，发现义乌比较适合建工厂发展。就在2007年时，他终于下定决心把厂搬到了义乌。

　　老蒋表示：搬过来可以说有三个原因吧！第一，地区发展的鼓励政策;第二，区域经济的发展——以商贸城为主，这就是有个商贸环境在这;第三，在2005年到2007年间厂房租金成本都比深圳要低。

　　老蒋现在义乌的厂房面积大约5000平方米，已经拥有自己的模具部、塑胶注塑部、冲压部、装配部，品管部，研发部。而且拥有一支专门从事办公文具的研发团队和多名模具高级技师，从事五金冲件类复杂自动模具开发制造。无论是地处沿海的深圳还是全球小商品贸易中心的义乌，企业的发展都将由单一的经营走向多条腿同时走的道路，IOS 希望大陆地区的中小企业能够踏出国门征服世界，这也正是IOS 服务中小企业的最大心愿。