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蒋少华讲述从OEM到自主品牌的经营

时间:2014-8-5 9:50:09  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:239  评论:0
内容摘要:  受访者:义乌华驰文具有限公司总经理 蒋少华  从OEM到自主品牌的经营  义乌华驰文具有限公司(原深圳市华普达文具有限公司)创建于二零零二年,2009年因公司发展需要,搬迁至享誉世界的义乌国际商贸城旁边——义东工业园区,是目前国内生产订书机、打孔机及装...
受访者:义乌华驰文具有限公司总经理 蒋少华

  从OEM到自主品牌的经营

  义乌华驰文具有限公司(原深圳市华普达文具有限公司)创建于二零零二年,2009年因公司发展需要,搬迁至享誉世界的义乌国际商贸城旁边——义东工业园区,是目前国内生产订书机打孔机及装订夹等装订类产品技术最先进最专业的生产厂家之一。白板

  然而,每一个成功的企业都一定有着极其艰辛的创业过程。刚开始时,蒋总是从重庆来到深圳打工,1994在日新的工厂做,1997年在一品公司任职一段时间。后来到了狮牌去都是做技术师傅。到了2001年才和朋友一起出来办厂,开始自己的实业。在工厂那段时间,他一边打工一边学技术。蒋总说:不是我吹牛,别人能做的设计,我只要看过一两眼,我就能把它弄出来。可能跟自己对这方面的一个先天性有关。录音笔

  以前打工的时候他就想着,男人不可能打一辈子的工,年轻人都想有属于自己的事业。在前几年的打工时间里,一边是自己要学些技术,只有技术才是硬本钱;二来,他也是在等待机会,为自己的创业储备积蓄。创业的想法一直都有,但迟迟不敢随便去开始。鑫隆鑫利文具

  机会终于来了,2005年,他把凑来的50万,加上朋友们借的钱,开始了自己创业生涯,因资金不多,他只买来了三、四台机器,雇了三、四名工人开始生产。他即是厂里的设计师,也是生产指导师傅,正是从那时起,他一个人负责产品的研究、设计、开发。老将说他们厂里从来不请技术师傅的。销售的工作有专业的人士去管理,他只是给出任务和规定,然后各自按要求去完成目标。到目前为止,他们厂有大概40、50台机器,上百名工人。这些都是奋斗出来的。他总是认为:自己作为一个从乡下出来的,不能和赚了钱就想享乐的人比。我们是赚了钱了,就想着怎么去把厂子做得更大,把自己的产品做得更好,把华驰这个品牌做得更好。从开始创业到现在,我每天都要工作13个小时左右,压力也大,经常性睡不着觉,担心的事情比较多。

  华驰现在主要生产产品有:订书机、打孔机、装订夹、起钉器、长尾夹、塑料夹、三针一钉、等塑胶及五金文具系列产品。产品主要出口到日本、美国、欧洲、东南亚、韩国等。以前华驰一直是做外贸的OEM,有70%以上都是国外的订单。但9·11事件发生了,这给华驰以及大陆地区众多的企业带来了严重的创伤。华驰和国外几个客户关系一直很好,因为这次事件,外商在一夜间都垮了,向华驰订的货也没法提了。在这时老蒋是没有一毛钱的可动资金,那时那刻,无论是谁都会万念俱灰的感觉。吉人自有天相,恰巧在这时,胡兴全兄弟找到了他,让他们代工。在这样的时刻,华杰的订单就像一根救命浮木拉了老蒋一把!因为这笔订单,华驰缓过来了,老蒋的思想也缓过来。也是从这时开始,华驰开始做国内的OEM,他知道,再也不能在一棵树上挂太久了,不仅做华杰的单,还有优邦、采贝、伟博、兴盛都通过华驰来OEM。

  一般是小订书针的销量大,大订书针的利润高。小的订书针一般都是用在办公楼、学生,或是个人比较多,比较普遍所以销量也比较大。但大的订书针不一样,它多用于一些工厂,作坊的地方,因为它可以被当做工具一样来使用。像工厂的工人用来给皮革上钉,就用这种大的订书机。大小用途不同,用材也不同,所以价格差别也打不相同。

  华驰在2002年是国内首家生产出三片成形,三扣一次打出。这个产品在当时每月固定1千箱的量。今年,华驰正在准备推出平针订书机,估计两个月后就会推出。平针的好处,在上订后的纸叠起来的高度与普通的相比会降低1/3。接着下来,他们也将推出新款设计的订书针,免换针订书机,即同样一种针适合钉多种纸张。提高它的性能,外观上比较豪华。每月至少有一款新型的产品推出市面。

  经历了2009年的金融危机,有20%到30%的自主品牌的利润降低了,而一些中小型的专做OEM的工厂倒闭了很多。很多工厂过去抓的是国外市场,所以老蒋特希望今年能做到国内国外各一半。在国内主要是做大品牌的贴牌,国外的自主品牌多。因为涉及到商业机密,最后我们才了解到,伊朗是他们国外的主要客户之一,每次的订单都有大概70、 80万。

  文章开头我们看到,华驰最开始不叫这个名字,而且工厂是在深圳。起源于2005年,老蒋有了把厂子搬到义乌去的想法。一个是,那时深圳开始不支持传统产业的发展,所以很多政策上也没有优惠,反而加大了经营者的压力。另外一个,转料不出证明。当时在深圳,很多原材料都是从国外进口过来,这就有个外来的进口证明,凭着这个,企业做好产品出口到国外时,才能拿到补贴税。但是在那年开始,深圳就取消了开出证明。所以,这加大了众多传统企业经营的压力,不得另想办法。一次偶然的机会老蒋去义乌考察时,发现义乌比较适合建工厂发展。就在2007年时,他终于下定决心把厂搬到了义乌。

  老蒋表示:搬过来可以说有三个原因吧!第一,地区发展的鼓励政策;第二,区域经济的发展——以商贸城为主,这就是有个商贸环境在这;第三,在2005年到2007年间厂房租金成本都比深圳要低。

  老蒋现在义乌的厂房面积大约5000平方米,已经拥有自己的模具部、塑胶注塑部、冲压部、装配部,品管部,研发部。而且拥有一支专门从事办公文具的研发团队和多名模具高级技师,从事五金冲件类复杂自动模具开发制造。无论是地处沿海的深圳还是全球小商品贸易中心的义乌,企业的发展都将由单一的经营走向多条腿同时走的道路,IOS 希望大陆地区的中小企业能够踏出国门征服世界,这也正是IOS 服务中小企业的最大心愿。

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