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(天卓好笔文具批发)五大层面,系统推进T标联盟体系建设

时间:2014-3-8 15:55:52  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:125  评论:0
内容摘要:9月26日,来自全国各地的天卓营销精英齐聚在温州天骄笔业总部,隆重召开第三季度全国营销精英大会。出席本次会议的主要领导有:天骄笔业董事长兼总经理韩爱国先生、天卓品牌营销中心总监戴冰融先生、市场部肖经理、商品研发部陈经理及全国各区域负责人等。此次会议旨在给全国各地的销售精英提供一个...
9月26日,来自全国各地的天卓营销精英齐聚在温州天骄笔业总部,隆重召开第三季度全国营销精英大会。出席本次会议的主要领导有:天骄笔业董事长兼总经理韩爱国先生、天卓品牌营销中心总监戴冰融先生、市场部肖经理、商品研发部陈经理及全国各区域负责人等。此次会议旨在给全国各地的销售精英提供一个广阔的交流平台,天卓好笔办公设备租赁全面提升营销人员的团队战斗力,建设富有竞争力及创新思维的终端销售。

    大会以“终端制胜  重点推进  严格执行  效益说话”为主题,议程涵括了营销专业的话题探讨、产品研发与制造知识培训、终端客户拜访培训、实战陈列与导购培训、精英团队PK大赛等,内容精彩而紧凑。

    首先由营销中心戴总监作前三季度工作总结性报告,办公文具他指出:在目前的市场营销环境中,天卓能保持30%以上成长的业绩,是值得肯定与骄傲的。但是,从全国市场来看,天卓品牌在渠道的网络发展非常不平衡,这种 “不平衡”使得我们在各区域具体的市场政策、客户管理、团队建设等方面工作要采用“一地一策”的执行策略,齐心文具这是需要我们共同面对和解决的难题。优邦文具希望全体同仁要保持高度的竞争意识,不断深化对基层营销人员的指导、训练、培养工作。

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营销中心戴总监作前三季度工作汇报


    在上午的总结汇报会议中,公司董事长兼总经理韩爱国先生对对今后的营销战略方针从五个方面进行指导性阐述。

 

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公司董事长韩爱国先生进行指性演讲

    一、政策层面:合作诚信不排他

    合作诚信是天卓的根本政策,而不排他是建立T标联盟的基础和前提。在坚持合作诚信不排他的同时,我们更应该把这一合作政策传播出去,让客户都能了解到天卓的合作理念。

    二、战略层面:走城市化道路,引领文具行业升级


    农村的低质低价竞争不符合天卓未来的发展战略,只有打入城市市场,才能获得天卓下一步发展的市场空间。而走城市化之路的目的,就是利用拳头产品打入城市市场,搭载天卓更多优质新品进入城市渠道,进而为客户创造出更多的赚钱机会。

    三、战术层面:提升产品品质,打造“高质量好笔”的产品


    采用各种方式提升产品品质(如使用进口笔芯、投入品质研发),用品质实践“高质量好笔”,得力文具并用实际行动解释“高质量好笔”。最终,通过“品牌体系”和“产品体系”的双重升级,为我们的客户提升更好的议价能力。

    四、资源配置:推进“T标联盟”,优先辅导高端客户


    现阶段,应集中力量督导优质高端客户,一方面引导优质客户的业务开展和店面建设,一方面提供更多的营销工具,实现渠道资源的共享。

    五、战术工具箱:针对产品的流通环节,为各个环节配备战术工具。


    根据产品的流通路线,对路线上每一个环节的现状进行诊断分析,针对环节上暴露出的问题,配备相应的战术工具。


    韩总的讲话,高度概括了天卓品牌当前面临的市场竞争环境,同时为今后营销工作的开展明确了工作内容。韩总的讲话结束后,各办事处结合本区域实际情况,分别对第四季度重点工作进行了讨论和部署。
本次大会还对在前三季度取得优秀成绩的团队、个人进行奖励和表彰。受表彰的先进团队及个人都进行了经验分享,充分发挥了“团结奋进、再接再厉、你追我赶”的团队精神。


    最后,戴总号召全体精英,我们要振奋精神,珍惜现有的市场基础,保持良好的发展势头,不断推进“T标联盟”的主线,在挑战中求生存,在机遇中谋发展,为“发展博爱、实现双赢”目标而努力奋斗!

 

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江西办  荣获2013年三季度天卓品牌陈列推广  团队第一名

 

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长沙办  荣获2013年三季度天卓品牌陈列推广  团队第二名

 

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贵阳办  荣获2013年三季度天卓品牌陈列推广  团队第三名

 

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江西办  荣获回款达成率  团队第一名

 

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南京办  荣获回款达成率  团队第二名

 

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福建办  荣获回款达成率  团队第三名

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