（飞利浦录音笔）老凤祥品牌优势

    第一铅笔（600612）控股的有158年历史的老凤祥是中国首饰业第一品牌，然而2000年老凤祥仅保持在微利状态。2001年中铅总经理石力华介入老凤祥的管理后进行了激励机制、营销、技术、管理创新，并强化了微观管理，良好的机制和调动起来的全体员工促成了百年老凤祥腾飞的开始。其管理方面的措施是：1、机制创新，建立多层次激励和考核机制，建立关键设计、生产、营销、管理骨干人才“期股+实股”持有的激励机制和科学的考核系统。2、营销创新，解决代销问题，推进“专业代销、区域代理、品牌加盟、连锁银楼，四位一体”营销新举措。3、技术创新，创建沪上首个“原创设计师工作室”。4、管理创新，实施“管理集成、经营专业”的扁平化，改造组织结构、改造生产技术、使市场导向型的多元资产保值增值的"老凤祥"模式悄然萌生。5、微观管理不断加强。细致的微观管理加上科学的考核机制构成了公司业绩快速扩张的良好基础。  

　　老凤祥目前拥有品牌优势、设计优势、科研优势、营销网络优势、产品结构优势和产业链优势，通过零售和代理年出售金饰12吨，占据国内10%的市场。公司利润增长的后续驱动因素在于：1、零售环节产品结构的调整带来的高毛利产品比重的增加。2、批发业务的发展。3、品牌建设的继续加强。4、市场拓展工作的深化。5、资源整合的持续进行。  

　　公司计划至2010年自营银楼和专卖店的数量在目前150余家的基础上再增加100-150家，全国网点从现在1000余家的基础上发展到2000余家，依托上海，建立以陕西为中心的西北市场、以济南为中心的山东市场、以北京为龙头的北方市场的全国营销网络。从业务模式上形成在实体店面销售基础上发展电子商务、电视直销、会议营销模式，构建立体营销系统。2010年公司总销售额力争在2005年30亿元的基础上翻番。2010年起公司将在已注册老凤祥商标的20多个国家建立银楼，使老凤祥成为国际品牌。假定金价不动，我们预测公司首饰业务2006-2008年的复合增长率为40.7%。ROE有望从2005年的23%逐渐增加。

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