（龙泉牌毛笔）文具行业如何作好直接营销

　　有的经营者认为，直销就是简单的快速送货和满足客户对商品的任何要求，哪怕客户需要一支笔也要立即送到，客户需要什么商品就送什么商品。所以，很多文具经营商虽然建立了会员制，但实际上，对用户的需求很少做到真正理解。直接营销应当让产品紧贴客户的心，通过销售人员对产品以及客户两方面的理解与沟通，使得客户产生对产品的依赖性，并且成为该产品的忠实的用户。

 

根据客户群的位置以及目标人群的生活习惯选择店面位置

 

　　事实上，从对大连市场上文具经销商的调查，专卖店和百货商店、超市是最大的销售渠道，但是，作为专卖店对闹市区地脚的选址，却没有给经销商带来良好效益。文具的消费群相对比较窄，人流量大并不意味着文具销售很好，由于商场的选址需要服务的有效范围，潜在消费能力的统计分析，竞争对手的状况，经营成本考核等多方面综合考虑，因此像原来一直忙于扩大经销店面的一家企业去年开始进行了调整，撤掉了很多店面。因此，选择适合客户群体的市场位置，并能够合理规划店面覆盖区域能力，会使产品赢得良好的销售状况。

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