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(保密文件柜)文具行业产品高度同质化现象
时间:2014-9-30 11:58:30 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:81 评论:0内容摘要:一、品牌定位模糊在今天市场消费群体高度细分的大背景下,文具品牌的品牌意识还只是停留在粗放式的经营中。没有目标消费人群,没有价格定位,没有渠道定位,没有品牌推广和维护机构,包装抄袭、推广模仿。还是希望“所有的消费者都来卖”的幻想式侥幸心理。二、没有营销队伍9...一、品牌定位模糊在今天市场消费群体高度细分的大背景下,文具品牌的品牌意识还只是停留在粗放式的经营中。没有目标消费人群,没有价格定位,没有渠道定位,没有品牌推广和维护机构,包装抄袭、推广模仿。还是希望“所有的消费者都来卖”的幻想式侥幸心理。二、没有营销队伍99%的文具生产企业的营销主动权掌握在代理商手里。代理商强,与厂家关系好,则销售好;代理商弱、关系差,则销售差。不组建营销队伍,有针对性的对经销商进行管理,虽然到处撒网铺点,但是,文具产品的市场见面率很低,销售还是不见增长。三、抄袭满天下许多产品开发基本上抄袭别人的产品,自主开发能力极差,更别说在产品(品牌)的卖点、概念上进行创新研发了。产品高度同质化由此而来,形成了千军万马挤独木桥的现象。四、疏于市场开发产品生产出来,往市场门市部的货架上一放,所有的销售就完成了。完全依赖文具批发市场的物全、人流、辐射的低成本优势,打的就是价格战。总结上述症结,我们可以得出这样一个概念:那就是这些企业完全不是在做品牌、做市场,而是在猜市场、赌市场,而且赌注非常之大。只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。最终的结局是,企业利润极低,更加不愿意进行品牌推广的投入。正因如此中国的小厂家更应该走出一条属于自己的特色化道路,不断冲击市场,在差异化上做功夫,赢得更多青睐
2024-4-12 15:36:34
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