雅林办公赢利点在“理性消费”

自有南国书香节在广州举办的那天起，文具馆里就有雅林办公的展台，此后每一届南国书香节都有雅林办公的身影，本届展会“钉子户”雅林再次带着其高品质的代理产品“旗牌”、“美克司”亮相，小编更好奇它又带来了哪些在别处买不到的“宝贝”，在雅林展位上小编见到了其负责人阿婷，并进行了短暂的交流……指纹考勤机

　　主次分明：品质是主角，价格是配角

　　小孩子簇拥下的中性笔记号笔均价在2—3元左右，看到雅林办公的旗牌记号笔油漆笔标价5元、10元的都有，貌似超出了孩子们的需求范围，在采访中我们也谈到了此类问题，

　　阿婷表示，现在的消费者更看重品质，反而对价格的概念很模糊了，消费者虽不专业但也看重产品的体验，有对比才能显出优势来，我们代理的产品在颜色和耐用方面照比国内某些产品要更胜一筹，再加上无毒环保的特性更是现代人所追求的，必然会有消费者愿意买单。至于是讨好孩子还是讨好家长，阿婷立场也是很明确的，虽然他们的文具样式简约不算花哨，但家长们和办公人士们的品味和着眼点并不在样式，“财政大权”常常掌握在家长手中，精明的他们更倾向为高品质买单。

　　看重经销商，更看重终端消费者

　　雅林办公作为旗牌和美克司的代理商是以给经销商供货为主，但负责人阿婷表示，雅林看重经销商，更看重终端消费者，珍惜直面终端消费者的机会，所以连续六年参加这次展会，在让消费者了解他们代理品牌的同时，也能了解消费者的真实需求。

　　阿婷表示，虽然他们的主要客户是经销商，但大部分经销商代理的品牌很多，并且倾向于销量稳定的产品，对于一些新品他们是不感冒的，所以代理商也有必要参加这样一个以零售为主的展会，比如T恤笔在市场上很少有卖，我们在这个展会上让消费者认识产品认识我们的品牌，如果消费者对我们有需求，经销商也必然对我们的商品有需求。指纹考勤机

　　实体展会带动电商发展

　　“打折”、“返现”、“买就送”等等促销弱爆了，雅林办公的促销方式是：展会购买商品扫描二维码到天猫旗舰店领取礼品，线下展会促销实则在线上，也将客户从线下拉到线上，雅林线上产品也正在促销活动中，单笔订单满55元包邮。普霖支票打印机 

　　采访中，小编了解到，虽然南国书香节文具馆的规模和参展商家都变动，雅林办公的销售团队们一直坚守在展位上数年，每一年的参展经历都让雅林变得更好，据工作人员介绍，本届展会销售额同比增长约有30%— 40%，本届南国书香节展会还剩3天，祝雅林在接下来的几天里取得更好的战果。普霖支票打印机