经营文具店一定要注意小陷阱

    经市场人员长期走访市场发现，一些企业不顾自身实际情况盲目竞争，恶意扰乱或误导文具店店主，最终导致自身的经营陷入困境。如何处理好这些问题，帮助经营者识别一些策略陷阱呢？以下是几种常见的市场陷阱：

　　

　　陷阱一：都是“占便宜”惹的祸

　　

　　案例：文具店张老板一次性上了很多便宜货，寻思着这批货成本低，无论如何都能多赚钱。但麻烦却接踵而来。便宜货多少还能买出去一些，但是总觉得来的学生越来越少了。问了几个常来的学生，原来是因为便宜货把原先店里常卖的产品挤到了角落，一些同学一时没找到，就跑到旁边的店里去买了。这还不止，这批便宜货还把工商局同志“惹”来了，原来有名学生家长投诉,在张老板的文具店，买了一盒笔，结果有8支是写不出来，还有两支漏墨，要求出示该牌子产品的质检报告，张老板联系了供应商李某，但李某表示厂家并没有提供。

　　

　　分析：产品质量是经营的根本，单看产品进货价格是便宜的，但失去的是消费者和长远的利润！文具店的产品质量不好，店铺位置再好，促销的方法再花哨，生意都不会好，甚至还会给自己惹来不少麻烦事。

　　

　　陷阱二：免费送货柜，到底值不值

　　

　　案例：王老板的店刚开张时，A文具业务员找上门，说可以提供免费的货架，但要求王老板，免费送了几个货架和笔架，同时上了一批商品，摆满了货架。过了一段时间后，李老板发现，A文具产品除了几款卖得不错外，其他产品都压货了。联系A文具业务员又说协议里有规定不能撤货柜，这让李老板陷入了两难。

　　

　　几个月后，在销售人员的协助下，对店内重新进行产品陈列，王老板的生意开始好转，生意一天比一天红火。

　　

　　分析：店面内的陈列位就好比是土地，产品就好比是种子，不良的种子，种在再好的土地中，也不会有好的收获。

　　

　　陷阱三：免费上产品，其实不免费

　　

　　案例：A文具工作人员来到孙老板的店里，表示A文具希望免费给孙老板的文具店上一批货，不仅先不要钱，还答应孙老板卖不出去的货一律可以退换。孙老板寻思着没有什么后顾之忧，也就答应上这批免费货。孙老板渐渐发觉客流少了，月底一算账，这个月还少做了近千元的营业额，这是怎么回事呢？

　　

　　分析：我们都知道，天下没有免费的午餐。A文具之所以提出免费上产品的要求，主要是因为A文具产品品牌没有知名度，只能靠“打游击”战的方式卖一点算一点，现在的学生品牌意识相对比较强，一般都认为周边同学经常用的品牌相对要好。而免费货质量不稳定，影响口碑，所以学生觉得店里没了自己常用的品牌，就去别家文具店购买了。