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经营文具店一定要注意小陷阱

时间:2014-8-16 16:31:07  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:966  评论:0
内容摘要:    经市场人员长期走访市场发现,一些企业不顾自身实际情况盲目竞争,恶意扰乱或误导文具店店主,最终导致自身的经营陷入困境。如何处理好这些问题,帮助经营者识别一些策略陷阱呢?以下是几种常见的市场陷阱:    陷阱一:都是“占便宜”惹的祸...
    经市场人员长期走访市场发现,一些企业不顾自身实际情况盲目竞争,恶意扰乱或误导文具店店主,最终导致自身的经营陷入困境。如何处理好这些问题,帮助经营者识别一些策略陷阱呢?以下是几种常见的市场陷阱:
  
  陷阱一:都是“占便宜”惹的祸
  
  案例:文具店张老板一次性上了很多便宜货,寻思着这批货成本低,无论如何都能多赚钱。但麻烦却接踵而来。便宜货多少还能买出去一些,但是总觉得来的学生越来越少了。问了几个常来的学生,原来是因为便宜货把原先店里常卖的产品挤到了角落,一些同学一时没找到,就跑到旁边的店里去买了。这还不止,这批便宜货还把工商局同志“惹”来了,原来有名学生家长投诉,在张老板的文具店,买了一盒笔,结果有8支是写不出来,还有两支漏墨,要求出示该牌子产品的质检报告,张老板联系了供应商李某,但李某表示厂家并没有提供。
  
  分析:产品质量是经营的根本,单看产品进货价格是便宜的,但失去的是消费者和长远的利润!文具店的产品质量不好,店铺位置再好,促销的方法再花哨,生意都不会好,甚至还会给自己惹来不少麻烦事。
  
  陷阱二:免费送货柜,到底值不值
  
  案例:王老板的店刚开张时,A文具业务员找上门,说可以提供免费的货架,但要求王老板,免费送了几个货架和笔架,同时上了一批商品,摆满了货架。过了一段时间后,李老板发现,A文具产品除了几款卖得不错外,其他产品都压货了。联系A文具业务员又说协议里有规定不能撤货柜,这让李老板陷入了两难。
  
  几个月后,在销售人员的协助下,对店内重新进行产品陈列,王老板的生意开始好转,生意一天比一天红火。
  
  分析:店面内的陈列位就好比是土地,产品就好比是种子,不良的种子,种在再好的土地中,也不会有好的收获。
  
  陷阱三:免费上产品,其实不免费
  
  案例:A文具工作人员来到孙老板的店里,表示A文具希望免费给孙老板的文具店上一批货,不仅先不要钱,还答应孙老板卖不出去的货一律可以退换。孙老板寻思着没有什么后顾之忧,也就答应上这批免费货。孙老板渐渐发觉客流少了,月底一算账,这个月还少做了近千元的营业额,这是怎么回事呢?
  
  分析:我们都知道,天下没有免费的午餐。A文具之所以提出免费上产品的要求,主要是因为A文具产品品牌没有知名度,只能靠“打游击”战的方式卖一点算一点,现在的学生品牌意识相对比较强,一般都认为周边同学经常用的品牌相对要好。而免费货质量不稳定,影响口碑,所以学生觉得店里没了自己常用的品牌,就去别家文具店购买了。

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