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文具厂商之间的价格战

时间:2014-8-13 16:53:39  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:33  评论:0
内容摘要:   “价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等,如沸沸扬扬的京东当当价格战。同时,价格战也泛指通过把价格作为竞争策略...
   “价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动,目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等,如沸沸扬扬的京东当当价格战。同时,价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为,在某些行业会有高价取胜的案例。
 
近3-5年,文具行业发展迅速,需求量每年以10%的速度在提升。在时尚、创意、动漫产业的带动下,文具市场在迅速扩大,如此快速的发展自然吸引了诸多企业家的目光。据统计,目前全国上规模的文具生产企业已达三千家以上。每年还有大量企业涌入,如此快速扩张的势头,其发展的不成熟和企业的发展不稳定性可想而知。
  
  这样现状的形成,一是文具行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理模式落后、质量标准低下的公司蜂拥而起,在市场上以低价冲击,并有迅速蔓延之势,在市场形成铺天盖地的态势。在价格战的逼迫下,有些二线品牌也放弃了原则,开始降标准、降价格去竞争市场。这样的结局对文具行业是有害无益,也更造成了文具行业的紊乱;第二,在企业运营上,多数企业初入市场,由于经营战略前瞻性不够,只落在为生存而拼命,而没有着眼于构建品牌,实现企业的长远发展。
  
  可以看到,文具企业都正面临着发展困境。当然,这是行业发展必须面临的一个过程。在行业逐渐成熟的过程中,文具市场也必将面临着不断调整,不遵循科学发展的企业将会逐渐被淘汰或转型,而一些有发展潜力的企业也将显现,将进入行业“金三角”发展。
  
  纵观当前文具行业,可以看到,有些企业正在开创全国市场,建立全国性品牌。而大多数企业还停留在原始的竞争阶段,没有品牌意识,仅凭产品和价格在竞争,这种同质化的“产品和价格战”对文具整个行业的发展都不利。
  
  俗话说,一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,四流的企业打价格战。对于一个行业来说,一流的企业毕竟是少数,大多数企业还正在走文具品牌发展之路,唯有走品牌发展之路才能带给文具企业更多的机会。如果大多数企业还处于做产品和打价格战的阶段,它所带来的将是行业的无序竞争和对自我的伤害。
  

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