文具生产厂家应该注重品牌的营销力

    我们都知道，文具品牌的影响力对一个企业是非常重要的，是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。一个商品想要让更多的人买,首先就得让更多的人知道你的产品,知道的人越多,买的可能性就越大,想要让人们知道,就必须有自己的独有品牌,让人们一提到某种产品,自然而然的就想到了你的牌子,不仅是这样,还得让他们一提到你的牌子,就知道是卖什么产品的,这就是特色,是针对性,品牌的推广方式很多,现在最流行的当然是网上推广,因为上网的人越来越多,所以如果你的品牌能在网络上面打响,那么很快就会广为传播。这里说明一点，很多人做产品涉及面很广，只要是赚钱的就想插一脚，但是一个品牌在建立初期，一定要有针对性，把一种产品推销出去，如果面太多很难达到预期的效果，当然如果品牌做大以后，可以去涉及其他类产品，但一定要慎重，否则可能因为其他产品而去影响你的主流产品！
    目前很多文具品牌企业在一二线城市的招商已经呈现饱和趋势，很多经销商加盟到期之后就解约了，这是什么原因导致的呢？企业该如何改善这种情况呢？　　

　　其实不外乎两个原因，一是加盟文具品牌就是为了赚钱的，经销商们不关心企业怎样发展。更有很多急功近利的经销商挂着某某文具的品牌，而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质产品，导致消费者购买之后维权难，造成了文具市场品牌的混乱，这对行业造成了很大的冲击力。并在一定程度上阻碍了文具厂商的发展。二是一些经销商刚刚代理这个品牌就后悔了，由于前期没有考察好这个品牌，就匆忙代理了，现在发现这个品牌一点也不好，没有信心继续代理下去了。　　

　　从以上两点可以分析出，文具经销商主要还是关心的品牌与销量，那么文具企业应该怎样去留住经销商呢？　　

　　应对措施一：注重经销商整体素质提升　　

　　二三级市的文具经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱，有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道。那么这时就需要文具厂家从企业文化与企业宗旨入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果文具企业能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。

　　

　　应对措施二：厂家招商工作切忌急

　　

　　目前，随着一线市场逐渐趋于饱和，大多数文具企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立营销队伍，稳定现在的市场，并产生品牌效应。招商过程急不得，切忌急于招商而选错经销商。

　　

　　文具企业不是招商完成就可以高枕无忧，后续经销商管理工作仍是重头戏，企业要发展，靠的是经销商；所以经销商要发展，更要留住。