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文具品牌如何更好留住经销商
时间:2014-8-12 16:32:10 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:28 评论:0内容摘要: 目前很多文具品牌企业在一二线城市的招商已经呈现饱和趋势,很多文具企业招商计划工程也逐步完成。但是我们也得知很多经销商加盟到期之后就解约了,这是什么原因导致的呢?企业该如何改善这种情况呢? 其实不外乎两个原因,一是加盟文具品牌就是为了赚钱的,经销商...目前很多文具品牌企业在一二线城市的招商已经呈现饱和趋势,很多文具企业招商计划工程也逐步完成。但是我们也得知很多经销商加盟到期之后就解约了,这是什么原因导致的呢?企业该如何改善这种情况呢?其实不外乎两个原因,一是加盟文具品牌就是为了赚钱的,经销商们不关心企业怎样发展。更有很多急功近利的经销商挂着某某文具的品牌,而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质产品,导致消费者购买之后维权难,造成了文具市场品牌的混乱,这对行业造成了很大的冲击力。并在一定程度上阻碍了文具厂商的发展。二是一些经销商刚刚代理这个品牌就后悔了,由于前期没有考察好这个品牌,就匆忙代理了,现在发现这个品牌一点也不好,没有信心继续代理下去了。从以上两点可以分析出,文具经销商主要还是关心的品牌与销量,那么文具企业应该怎样去留住经销商呢?应对措施一:注重经销商整体素质提升二三级市的文具经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱,有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道。那么这时就需要文具厂家从企业文化与企业宗旨入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果文具企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。应对措施二:厂家招商工作切忌急目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数文具企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生品牌效应。招商过程急不得,切忌急于招商而选错经销商。文具企业不是招商完成就可以高枕无忧,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商要发展,更要留住。
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