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文具行业出现马太效应

时间:2014-8-11 15:58:41  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:21  评论:0
内容摘要:    《新约•马太福音》中有这样一个故事,一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:"你们去做生意,等我回来时,再来见我。"国王回来时,第一个仆人说:"主人,你交给我们的一锭银子,我已赚了10锭。"...
    《新约•马太福音》中有这样一个故事,一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:"你们去做生意,等我回来时,再来见我。"国王回来时,第一个仆人说:"主人,你交给我们的一锭银子,我已赚了10锭。"于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说:"主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。"于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说:"主人,你给我的一锭银子,我一直包在手巾里存着,我怕丢失,一直没有拿出来。"于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人,并且说:"凡是少的,就连他所有的也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。"这就是马太效应。
 
    在这个年代,强者愈强、弱者更弱的马太效应已集中显现。一线品牌光彩熠熠,一线品牌阵营向着更多市场高歌猛进;二、三线文具品牌在不断在“扩张-效益不好关闭-扩张”的循环中苦苦求索;无品牌的企业生存岌岌可危……这个年代,品牌的力量已表现得那么直白那么清晰可见。
  
  那么各个文具商家都采取了怎么样的市场布局和发展模式呢?
  
  方向一:实现“以点带面+纵向整合”的战略布局
  
  中国文具品牌一般来讲都是区域优势文具品牌,都雄踞在自己的根据地里,为了实现品牌扩张的伟大梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。
  
  1.以点带面
  
  由于中国文具品牌之间同质化严重、缺乏特色、低价竞争,跟风现象普遍,文具品牌没有来得及重塑品牌价值,便已经随波逐流。文具品牌要想在众多品牌中脱颖而出,必须要有自己的主打产品,主打品牌,区别于他品牌,以点带面,带动旗下的其他品牌发展。同时,要建立根据地市场,站住脚跟后,以点带面,向四周辐射!
  
  2.纵向整合
  
  涨价、招工难、资金链骤紧……使得中国文具本来就狭窄的生存空间更加狭窄。文具品牌要想从产业链低端的牢笼中突围出来,就必须纵向整合,在上下游的科学控制、品牌建设、研发设计上下功夫,转型升级,使自己在激烈的市场竞争中获得“话语权”。
  
  方向二:树立起鲜明的品牌旗帜
  
  品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个文具品牌就会趋之若鹜?这恰恰是文具企业在当先动荡的年代需要考虑的关键问题。在经历了“降价战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后,文具品牌的营销只有萦绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。
  
  二、三线文具品牌产品品牌的价值如何能体现出来?乐普升文具指出,二三线品牌首先要明确了品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,带动其他成员协同作战、共同成长。最后,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面。

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