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促而不销是文具行业的怪现象
时间:2014-8-11 15:31:40 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:31 评论:0内容摘要: 在学生文具品牌日益增多,产品功能不断创新的今天,促销成了文具商家扩大市场占有率,取得市场竞争胜利,赢得更多利益的重要手段。无论商家的促销是主动的还是被动的,最终获利最大的还是消费者,而商家在其中感受最多的则是无奈。 而现在,在办公文具产品促销活动...在学生文具品牌日益增多,产品功能不断创新的今天,促销成了文具商家扩大市场占有率,取得市场竞争胜利,赢得更多利益的重要手段。无论商家的促销是主动的还是被动的,最终获利最大的还是消费者,而商家在其中感受最多的则是无奈。而现在,在办公文具产品促销活动中,出现促而不销的现象比比皆是。深究下去,真正造成促销不利的原因不外乎以下几点:促销的方式战术繁杂;促销喧宾夺主;产品选择不对路;促销的时机火候掌握得不好。而企业首先要明确的一点是:消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品,赠品的价值总是在主产品之下的。促销方式忌玩数字概念在促销时,促销方式禁忌繁杂,数字表达更应简单明了,让消费者尽快了解优惠内容。繁杂的数字不仅会使商家计算起来麻烦,也会让消费者思考的时间过长,对双方都没有益处。促销与产品定位应相符在促销时,选择的促销产品必须符合企业的市场定位,如果定位不准,则会适得其反。企业应保证既要促销,又绝对不伤害到产品定位。在营销中,有一个“黄金定价法”定律,它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。文具企业可以通过提升服务来增加产品的附加值,回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意,超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差,同样,本来就是低价位的产品,如果还要打折促销,也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位,把握好度,过了就会危及到产品定位,必败无疑。促销的时机火候掌握要得当促销的时机火候即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。我们经常看一些厂家搞促销,所谓“三天大清仓”、“七天跳楼价”的促销标语一挂就是一两个月,消费者都失去了购买的欲望。这一点也尤为关键,文具促销打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的。
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