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文具为何多促而不见销量

时间:2014-8-9 15:39:47  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:20  评论:0
内容摘要:    无论商家的促销是主动的还是被动的,最终获利最大的还是消费者,而商家在其中感受最多的则是无奈。    而现在,在文具产品促销活动中,出现促而不销的现象比比皆是。深究下去,真正造成促销不利的原因不外乎以下几点:促销的方式战术繁杂;促销喧宾夺主;产品选择不对...
    无论商家的促销是主动的还是被动的,最终获利最大的还是消费者,而商家在其中感受最多的则是无奈。
  
  而现在,在文具产品促销活动中,出现促而不销的现象比比皆是。深究下去,真正造成促销不利的原因不外乎以下几点:促销的方式战术繁杂;促销喧宾夺主;产品选择不对路;促销的时机火候掌握得不好。而企业首先要明确的一点是:消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品,赠品的价值总是在主产品之下的。
  
  促销方式忌玩数字概念
  
  在促销时,促销方式禁忌繁杂,数字表达更应简单明了,让消费者尽快了解优惠内容。繁杂的数字不仅会使商家计算起来麻烦,也会让消费者思考的时间过长,对双方都没有益处。
  
  促销与产品定位应相符
  
  在促销时,选择的促销产品必须符合企业的市场定位,如果定位不准,则会适得其反。企业应保证既要促销,又绝对不伤害到产品定位。
  
  在营销中,有一个“黄金定价法”定律,它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。文具企业可以通过提升服务来增加产品的附加值,回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意,超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差,同样,本来就是低价位的产品,如果还要打折促销,也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位,把握好度,过了就会危及到产品定位,必败无疑。
  
  促销的时机火候掌握要得当
  
  促销的时机火候即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。我们经常看一些厂家搞促销,所谓“三天大清仓”、“七天跳楼价”的促销标语一挂就是一两个月,消费者都失去了购买的欲望。这一点也尤为关键,文具促销打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的。

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