文具为何多促而不见销量

行业资讯: 文具为何多促而不见销量
时间：2014-8-9 15:39:47 作者：爱文具来源：网络转载查看：26 评论：0
内容摘要： 无论商家的促销是主动的还是被动的，最终获利最大的还是消费者，而商家在其中感受最多的则是无奈。　　　　而现在，在文具产品促销活动中，出现促而不销的现象比比皆是。深究下去，真正造成促销不利的原因不外乎以下几点：促销的方式战术繁杂；促销喧宾夺主；产品选择不对...
无论商家的促销是主动的还是被动的，最终获利最大的还是消费者，而商家在其中感受最多的则是无奈。

　　

　　而现在，在文具产品促销活动中，出现促而不销的现象比比皆是。深究下去，真正造成促销不利的原因不外乎以下几点：促销的方式战术繁杂；促销喧宾夺主；产品选择不对路；促销的时机火候掌握得不好。而企业首先要明确的一点是：消费者永远不会因为一个需要的赠品而去买一个不需要的主商品，赠品的价值总是在主产品之下的。

　　

　　促销方式忌玩数字概念

　　

　　在促销时，促销方式禁忌繁杂，数字表达更应简单明了，让消费者尽快了解优惠内容。繁杂的数字不仅会使商家计算起来麻烦，也会让消费者思考的时间过长，对双方都没有益处。

　　

　　促销与产品定位应相符

　　

　　在促销时，选择的促销产品必须符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又绝对不伤害到产品定位。

　　

　　在营销中，有一个“黄金定价法”定律，它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。文具企业可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意，超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位的产品，如果还要打折促销，也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位，把握好度，过了就会危及到产品定位，必败无疑。

　　

　　促销的时机火候掌握要得当

　　

　　促销的时机火候即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。我们经常看一些厂家搞促销，所谓“三天大清仓”、“七天跳楼价”的促销标语一挂就是一两个月，消费者都失去了购买的欲望。这一点也尤为关键，文具促销打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的。

上一篇：文具企业应该加大研究与创新的投入
下一篇：双面胶的种类介绍