行业资讯

文具展会的作用

时间:2014-8-8 18:11:55  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:42  评论:0
内容摘要:1、低成本接触合作客户   对于文具厂家来说,参加展会能直接面对客户,寻找到意向买家。省去了中间贸易商的成本,在价格上就更具竞争优势。有数据显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户的成本的40%。兄弟打印机  2、结识潜在客户  一般来说...
1、低成本接触合作客户 

  对于文具厂家来说,参加展会能直接面对客户,寻找到意向买家。省去了中间贸易商的成本,在价格上就更具竞争优势。有数据显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户的成本的40%。兄弟打印机

  2、结识潜在客户

  一般来说,一家展商摊位上的访问人群,只有12%在展前12个月内接到该展商销售人员的电话,其余88%为新的潜在客户。在参与展会时,分发企业的传阅 册、宣传单,能起到较好的宣传作用。此外,展会也是吸引众多媒体关注的好机会,利用媒体宣传能有效扩大企业的知名度,通过展会这个公正、开放的平台,可以 非常容易实现双方的对接。激光打印机

  3、展示实力、树立公司形象

  在展览会上,客户免不了会“货比三家”,展会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。参展公司应该在摊位设计上多花工夫,让展台职员在接待过程中 做好服务工作,提供良好的服务,吸引意向买家。采购商会在各个参展商之间做比较,展销会也是文具供应商展现自身形象和实力的好机会。特别是在客户和经销商 相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。惠普打印机

  4、与客户拉近距离

  通过展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的 经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。而对于国际客户来说,通过展销会可以见到平日邮件、电话来往的客户,能与客户面对面交流沟通。参 展商可以通过热情的招待、传递公司最新产品资料、演示产品使用方式、发送公司赠品、共进晚餐等方式与客户拉近距离。

  5、采集信息与分析

  毋庸置疑,展会是发现新产品、新服务的良好平台,这对企业做好市场调查工作来说大有好处。在这里,可以了解同行信息,把握同行发展的趋势和发展规律,确定 企业正确的发展战略,另外,一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等,可以通过这些会议进一步了解行业信息。同时也是采集竞争对手提供的产品、价格以 及市场营销战略等方面的信息的有力渠道,有助于企业制定近期和长期规划。

文具网所有资讯来源于网络收集\行业专家投稿\本站编辑撰写而来,版权归原创者所有,如有侵权请与客服联系,我们会及时删除!

©2012-2017 爱文具网 www.iwenju.com All Rights Reserved! 创业 冀ICP备15021849号