我国文具企业改变销售薄弱地区需紧抓

遵循硬销量市场操作原则

       当市场切入时，我们应该“飞石击蛋”；当市场攻坚时，我们应该“激流漂石”。“飞石击蛋”是指我们在文具品牌薄弱区域的运作当中，要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量，用速度击倒对手。

      因此，薄弱区域的强化，不是在于如何提升自己的薄弱市场，而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。

      营销要缩短距离

      营销要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是文具厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离；另一个是文具产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。

      做到缩短距离，需要我们的文具产品企划、设计和制造创造出先天条件，同时需要后期营销人员的全程推动，如何在终端与消费者进行沟通。硬销量才是硬道理，只要沿着硬销量的方向做下去，我们就能在弱势市场做出强势销量。而在薄弱市场一旦有了强势销量的带动，薄弱市场也会变成强势市场。

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