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邮政尝试文具市场

时间:2014-8-5 16:59:43  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:54  评论:0
内容摘要:    福建省邮政公司福州市分公司于2013年3月组建创业团队,以“明信片浓缩时光:回顾过去、见证现在、展望未来”为策划立意点,通过运作线上与线下虚实结合的渠道,努力打造邮资封片“时光邮局”的品牌,赢得了市场和客...
    福建省邮政公司福州市分公司于2013年3月组建创业团队,以“明信片浓缩时光:回顾过去、见证现在、展望未来”为策划立意点,通过运作线上与线下虚实结合的渠道,努力打造邮资封片“时光邮局”的品牌,赢得了市场和客户的热烈反响。截至今年3月底,“时光邮局”团队成立一年来累计实现邮资封片收入200余万元。得力文具
  
  “在当前面临转型发展之际,邮资封片只有创新融合文化元素,给客户更好的消费体验,满足他们的个性化需求,才能实现持续健康发展。我们推出的‘时光邮局’品牌就是基于这一出发点,贝发文具加快推动邮资封片从政务市场向
  
  个人市场、商务市场转型试水之举。”福州市分公司总经理肖雯如是说。
  
  转向个人试水文创市场
  
  “邮资封片在个人市场上的发展潜力是相当大的,甚至会超乎我们的想象。”“时光邮局”团队带头人林立告诉记者,“而培育、开发好这个市场的关键,是要让邮资封片回归其原本传承文化、传递情感的功能。”启路文具
  
  为此,“时光邮局”团队在邮资封片产品种类开发上下足功夫,不仅针对消费者的年龄段设计了不同风格的明信片,力求满足多层次的市场需求,而且还开发了以新、稀、奇为卖点的刮刮卡、异型连体明信片、语音明信片等,以产品的实用性和趣味性吸引公众。
  
  尤其令记者感兴趣的是《福州秘境》和《印象(手绘)福州》两款邮资封片产品。其中,《福州秘境》产品背面加印了用于提供导航功能的可变量二维码,客户只需扫描二维码即可通过第三方软件获取到达秘境的路线;《印象(手绘)福州》则因植入了福州十大景点的语音介绍而成为名副其实的“会说话的明信片”。“这和我们平常见到的明信片完全不一样啊!”产品一经推出,就得到了客户和渠道销售商的积极反响。
  
  “这些文创产品引起了较大的市场反响,迅速打响了‘时光邮局’品牌。从创业团队组建以来,我们以一周一款的速度开发新产品,目前已开发了节日类、日常类、文化类等特色邮资封片产品60余种。从某种意义上说,我们从事的也是文化创意产业。”林立在介绍其团队开发的丰富多样的文创产品时十分兴奋与自豪。
  
  不仅如此,“时光邮局”团队十分注重品牌的树立与维护,他们专门设计了“时光邮局”的徽标及专用邮戳,所有产品都加盖“时光邮局”戳记作为官方认证标志,所有线上、线下渠道也都使用“时光邮局”徽标。
  
  “我们愿意用一年、两年甚至更长时间做好‘时光邮局’,把它打造成一个知名品牌。”福州市邮政函件局副局长苏娟介绍说,“我们希望将来‘时光邮局’出品的产品,大家都能认为它是精品。”
  
  媒体运作提供方案服务
  
  2013年12月,“时光邮局”团队为福州987广播电台13周年庆典活动精心制作了专款限量版的带有电台每位主播声音的邮资纪念封,以及2013年收寄戳和2014年投递戳。短短两个小时,2000枚纪念封就被抢购一空。
  
  热烈的活动场面得到了987广播电台工作人员的肯定。“现在都市人追求‘速度生活’,却忽略了生活的品质。明信片能够为大家带来享受生活的乐趣,在繁忙的工作之余更加注重情感交流。”987广播电台工作人员表示,“借助与‘时光邮局’团队的合作,我们将尽全力履行媒体的社会责任,将明信片文化带入日常生活,唤起人们内心的情怀。”
  
  “邮资封片产品的推广、品牌的树立,需要善于造势、借势,尤其是借助媒体推波助澜的作用,能达到事半功倍的效果。我十分惊喜的是,在与媒体谈合作时,许多媒体人对邮资封片的热衷程度并不亚于我们邮政函件人。”林立说。
  
  据介绍,目前“时光邮局”团队在报纸、杂志、电台、网络上分别选取了一家具有相同文艺气息的媒体作为合作方,通过参与策划媒体活动推介“时光邮局”开发的邮资封片,有效提高了“时光邮局”的影响力。
  
  布局渠道构建运营平台
  
  在福建师范大学仓山校区附近的“老邮差”精品店里,有一面专为“时光邮局”布置的明信片墙,若干条麻绳悬挂于空中,各色明信片被夹成几排,成为店内独特的风景。一份甜品、一杯咖啡,再写上一张明信片,投入店内特制的小邮筒内,时光就在不经意间定格于明信片之上。
  
  这是“时光邮局”团队倾力打造的加盟销售点之一。目前共有97个这样的销售点,遍布于福州市区知名历史文化街区、休闲时尚场所、校园周边及大型商圈等,为“时光邮局”产品落地打下了良好基础。
  
  在加盟渠道中,不少店主对“时光邮局”的产品流露出喜爱之情,并对邮资封片的“进驻”表示欢迎。“明信片摆在店里,顿时让小店上了档次。希望你们做出更漂亮的明信片,我们一定会支持的。”“老邮差”精品店店主表达了热切的期盼。
  
  “我们与加盟点实行收入分成的方式,给予加盟点相应的零售指导价,结算后,所有的收入都归加盟点。这一分成方式对于加盟商家而言,不但丰富了其店内的布局,增加了客流量,而且还可以增加一定的收入,有的商家有时一天邮资封片的销售额就能达上万元。”林立告诉记者。
  
  “由于这些加盟商家的客户群体与我们开发的新型邮资封片产品的目标受众较为契合,所以双方的合作可以说是一拍即合。同时,我们还注重对合作渠道的掌控,制定了明确的加盟标准,规范了产品的请货、铺货及补货流程,做到步步有章可循,确保渠道运营平稳有序。”苏娟告诉记者,福州市邮政函件局已动员全体专业人员的力量,加速加盟渠道的发展步伐。
  
  “目前我们正在为‘时光邮局’的销售渠道设计Logo和个性化邮筒及专用戳记,为树立‘时光邮局’品牌打下良好基础。”苏娟告诉记者。
  
  与此同时,“时光邮局”还开发了网络渠道,搭建了“时光邮局”淘宝店、微信店两家自主线上销售平台,所有“时光邮局”产品均能在网站上直接购买、支付,并联合第三方网站建设“悠邮天下”网上DIY明信片定制平台,打通了线上定制支付和线下制作投递的环节。
 

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