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“申士文具”访谈

时间:2014-8-4 9:57:38  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:59  评论:0
内容摘要:  而立之年的苍南,县印刷包装行业协会也历经了十年磨剑。在这当口,笔者走访了一家小企业——温州市申士文具用品有限公司。与董事长、总经理父子两代人座谈,共同回味、总结、探讨。  “申士文具”创办于1996年,是一家以办公商务人士、大学生为消费人群的综合本册供...
       董事长陈宗坤深有感触地说,十几年的企业发展之路,“麻雀虽小、五脏俱全”,小企业也要经受经济风云变幻的磨难,也要接受市场的考验。市场经济不相信眼 泪。一步一个脚印走到今天,我这个小企业始终坚持自己的经商理念:诚实守信、平和宽厚、积极进取、完善细节。这十六个字是他的经商之道,也是为人之道。
  而立之年的苍南,县印刷包装行业协会也历经了十年磨剑。在这当口,笔者走访了一家小企业——温州市申士文具用品有限公司。与董事长、总经理父子两代人座谈,共同回味、总结、探讨 切纸刀

  “申士文具”创办于1996年,是一家以办公商务人士、大学生为消费人群的综合本册供应商。近几年逐渐以生产中高档的记事本为主,打造以经典与时尚共融的“申士文具”品牌。

  企业普遍存在的精于捕捉市场商机,而创新和管理相对较弱,品牌意识相对较弱。我在2004年就意识到这一点。要培育自己企业的品牌,产品的质量是市场的通行证。我下决心亲自赴北京参观考察。从北人引进“双面胶印机”,在金乡文具行业开了先例。一张纸双面印刷,提高工作效率不必说,践行“低碳”观念,生产绿色产品,这种观念的变化,就能推动企业的发展。陈宗坤如是说 圆珠笔

  给自己的企业定位要准确。金乡的文具行业竞争比较激烈,加上山东的临沂、河南郑州、北京等地文具生产厂家迅速崛起,与我们争夺北方市场。他们有原材料就近采购、运输方便和劳动力便宜的优势。我们也仔细分析自己的优势,我们有多年办厂积累起来的市场知名度和产品研发上的技术优势,本地的塑胶制品公司生产的人造皮革,也是原材料的产地,也有自己的优势。我们与他们完全可以在市场竞争中做出较量,一争高下 文件柜

  “申士文具”给自己准确定位以后,满怀信心地采取提高产品知名度的举措,把品牌树立在用户的心中,积极开展网上销售,向三级市场发展。过去通过义乌市场销售,中间环节过多,运输成本增加,资金周转不便。现在通过网络营销,从义乌中转提高到直接终端销售。几年来的努力,年销售量和市场信誉度不断提升。

  让品牌建立在用户的心中。就必须抓实产品的质量,内部管理要抓实,抓细;更新设备要下本钱;生产流程改进、程序化管理要结合实际;员工的培训务必加强。前几年,在全球金融危机的背景下,“申士文具”把学习、生产、休假巧安排,淡季不裁员,不减薪,放慢生产进度,穿插安排员工的学习培训。把骨干员工派出去学习培训,一般员工在厂内组织学习培训。董事长亲自编写教材,亲自讲课。他的儿子大学毕业以后,一直在公司协助工作,在实践中,也亲自讲课。有关安全生产知识,生产流程操作,让员工边学习,边操作,学用结合。让员工在生产实践中边干边学,增长知识,提高能力,熟练技能、技巧。从临时的安排培训,逐渐形成持久的培训制度、逐步在员工心中树立“质量在我心中,品牌在我手中”的理念。

  苍南的印二代在茁壮成长,也在“申士文具”得到印证。十年前儿子大学毕业回公司工作。在办厂的实践中,他有许多独特的见解。十年打造一个“申士”品牌。他不追求高速,而稳扎稳打。当了总经理以后,总结了自己的工作理念:轻资产、高周转、重品牌。他善于搞网络营销。网络不分地域,过去全国布点,人力物力开支大,成本加重。网络上销售能充分体现“诚实守信”,对用户的服务上更能体现“平和宽厚”的服务态度。降低成本一定不能牺牲质量和放弃承诺,质量是市场永远的通行证。

  年轻的总经理认为笔记本是快速的消费品。市场前景是看好的。“申士文具”在北大、清华颇有销路,中国移动、国家电网,许多省市人大机关,都是“申士本册”的常顾用户。只要严把“质量关”,狠抓“服务关”,让小小的笔记本,在用户心中永远树立品牌形象。

  经济危机对小企业来说影响不大。小陈认为材料价格上涨,消费品的价格也不会跌。我们要努力提高产品的附加值。经济危机并不可怕。我们是在游泳中学会游泳的。第二代的印刷人有一股初生牛犊不怕虎的气势。

  老陈说,口碑是最好的广告。“中国制造”的形象和名誉,最终不是靠广告来塑造,而是靠优秀的品质和良好的服务。我的管理和创新的重点就是要注重质量和品牌建设,在国内外的消费者心中建立良好的口碑。打好根基,苦练内功,加大自主创新力度,加强品牌和营销建设。这就是最好的广告。

  在谈到文具生产行业的发展这一点时,陈宗坤认为笔记本生产对环境不产生污染,节能减排方面也符合大方向。我们金乡可以充分利用当地的资源优势——有当地生产的皮革的优势。发展文具生产是有前途的。

  小企业不求一本万利,要回报社会。他心态平和,待人宽厚,扶贫、捐资的慈善事业,他都带头。前两年,东风大道道路破损十分厉害,下雨天车辆陷入泥坑,搞得泥水四溅;工人上下班鞋袜俱湿,叫苦连天;行人车辆几乎无法通行。作为大道旁的一家企业,陈宗坤四处奔走,跑镇机关呼吁修路,可对面开发商的工地还未动工,要等大厦落成以后,才能一起修路。修路不能按平常的规律修建,这跟办企业一样,按部就班就难以发展,要有闯劲,有时候不安常规办倒能把事办成,不是吗?他自己带头出资8万元,千方百计劝说邻近企业捐款,去年终于把路修好了。当顾客来到公司办事时,无不啧啧称赞。这对树立公司的形象,对公司的生产经营同样有相辅相成的作用。

  小企业不求一本万利,要回报社会。他心态平和,待人宽厚,扶贫、捐资的慈善事业,他都带头。前两年,东风大道道路破损十分厉害,下雨天车辆陷入泥坑,搞得泥水四溅;工人上下班鞋袜俱湿,叫苦连天;行人车辆几乎无法通行。作为大道旁的一家企业,陈宗坤四处奔走,跑镇机关呼吁修路,可对面开发商的工地还未动工,要等大厦落成以后,才能一起修路。修路不能按平常的规律修建,这跟办企业一样,按部就班就难以发展,要有闯劲,有时候不安常规办倒能把事办成,不是吗?他自己带头出资8万元,千方百计劝说邻近企业捐款,去年终于把路修好了。当顾客来到公司办事时,无不啧啧称赞。这对树立公司的形象,对公司的生产经营同样有相辅相成的作用。

  他建议建立苍南县经贸大厦。这对苍南的形象很重要,树立苍南经贸发展的窗口,能鼓舞人心。

  温州是民营经济最为发达的地区,温州人具有敢为天下先的实干精神,敢想、敢闯、敢试,干出了国内外称颂的成绩。

  不知哪位哲人说过,路的尽头,仍然是路,只要你愿意走。站在山顶和站在山脚的两个人,虽然地位不同,但在对方眼里,同样渺小。陈宗坤父子俩踏上办厂之路,他们一代接一代,把它作为“伟大而光彩”的事业来对待,小企业也可以做出大贡献。苍南县印刷、包装事业应该是大有作为的。

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