专题报道

电子商务在文具行业的应用

时间:2014-8-4 9:57:40  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:77  评论:0
内容摘要:  每一年,总有传统行业的许多佼佼者被逼到了死角——柯达胶片公司申请破产、美邮政总局关闭700家邮局、全球唱片销售量持续暴、55年岁的亚洲电视台申请破产......危机累累的年代,疲惫的经济让人很是忧心!21世纪的文具人要想企业甚至行业得到良好可持续的发展...
        电子商务逐渐成为很行业关注的一种交易方式,无论是大到建材仪器,小到衣服鞋子 文具等等。现在我们身边很多行业都涉及到电子商务。然而电子商务成为了文具产业的巨大救兵。。 传真机
  每一年,总有传统行业的许多佼佼者被逼到了死角——打印机 柯达胶片公司申请破产、美邮政总局关闭700家邮局、全球唱片销售量持续暴、55年岁的亚洲电视台申请破产......危机累累的年代,疲惫的经济让人很是忧心!21世纪的文具人要想企业甚至行业得到良好可持续的发展,点钞机 该如何是好呢?广州市万隆文具有限公司总经理陈志荣先生认为,成功的经商之道贵乎抢占先机!以下是国际文仪与广州市万隆文具有限公司总经理陈志荣先生对话的详尽内容:

   国际文仪:陈总从事文具行业据说已经有很长一段时间了?

   陈总:也不敢说很久,从1996年起至今,刚超过16年。

   国际文仪:据我了解,文具行业在1995~1996年期间非常好做,利润回报在当时来说非常可观。如我所知的汕头大三元文具、顺和文具等,也大概在那时期起家,现在发展得也蛮好!

   陈总:的确是事实。一开始我们是以书店混合文具的经营模式来打开市场,主要针对学生消费群体为重。由于当时我们的经营模式创新,收到很多学生、家长的欢迎,所以经营甚是顺畅。我们也因此备受鼓舞,随后更全神倾注于文具事业的发展中去 过塑机

   国际文仪:为什么说当年(1995年)学生文具终端零售的利润很高呢?

   陈总:当时由于市面流通的文具产品没有很多品牌和种类,所以在价格上的比较也就根本不存在了。而且当时文具零售店也不多,消费的可选性小,我们商家的市场可掌控性相对变大,利润肯定随之增高。与此同时,大家对于货比三家、追寻性价比的购物消费模式还没有形成习惯,购买文具单纯取决于需求。如此一来,文具消费市场的巨大潜力也逐渐呈现众人眼前 扫描仪

   国际文仪:不过据我所知,1997年学生文具消费市场的竞争开始激烈,许多人窥视并陆续涉足学生文具领域。当时对你们有产生影响么?

   陈总:影响应该是特别大的吧,不过我们是幸运的!当时我们很快发现了学生文具的终端零售开始走下坡,因此我们在同年(1997年)速度换了个思维方式,开辟了另一种文具销售的经营途径——办公文具销售配送,转型为以办公消费群体为主的专业大宗文具零售配送店。后来事实证明了我们都决定完全正确,从1997年涉足办公文具销售配送后,店铺的业绩不断增长,分店也越开越多、越来越大,其中的成绩和成就有目共睹!

   国际文仪:从那时候开始,陈总的文具事业是蒸蒸日上。到目前您们已经有多少个店面了?

   陈总:我们现在有6家店,基本集中在广州的东边——增城周边,辐射范围可延伸至黄埔、萝岗、从化、花都甚至佛山顺德、南海等地。众所周知,增城周边一直以来多是工业工厂区居多,办公氛围浓厚。当时我认为面对工厂的办公文具销售应该会比零售学生文具更好做,于是我就放手一搏,全身投入到工厂的大宗文具销售配送事业中去 投影机

   国际文仪:据我了解,您家第6连锁店在2006年已经开业了,并且它是您公司规模面积最大的旗舰店。既然陈总公司发展稳健,为何分店开到了第6家就停下了脚步呢?

   陈总:来到2006年,我们投资了300万张罗第6家分店,在开业三年后,这家店才实现盈利,与我们前5家店只花一年左右就可以实现回本开始盈利的状况大不相同。扩张业务这个商业决定本身没有错,盈利没有达到我们理想中的速度却是有计划的经商人所无法接受的!

万隆文具城

  在我看来,投资经商做生意,抢占市场先机非常重要!像我们公司之前所做出的每一次策略转型或任何扩张决定,也是因为预估完全抢占市场先机才去做的,也才只有这样才获得匪浅的成功。我们意识到,眼前(2006年)文具消费市场的竞争是越发激烈了。那么在这个时候,并不盲目的我们,停止了一切关于实体经营的扩张 复印机

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