齐心文具

齐心文具致力打造世界级品牌文具

时间:2014-8-4 9:57:41  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:87  评论:0
内容摘要: 齐心文具在文具市场萧条的大环境下,还能做到独山其身,真的很不容易。他们做产品的主要策略:以品牌行销天下 和 前店后厂 灵活营销  在最近文具市场不景气的环境下,齐心文具不断有好的消息发布,齐心文具找到了市场的发展方向,改变自身来迎接市场需要。齐心文具是国内唯一一家综合文具在A股上市的公司。还记得深圳市齐心文具股份有限公司董事长陈钦鹏,曾自信地对《天下潮商》记者说:"我要打造一个世界级的办公用品...
         齐心文具文具市场萧条的大环境下,还能做到独山其身,真的很不容易。他们做产品的主要策略:以品牌行销天下 和 前店后厂 灵活营销
  在最近文具市场不景气的环境下,齐心文具不断有好的消息发布,齐心文具找到了市场的发展方向,改变自身来迎接市场需要。齐心文具是国内唯一一家综合文具在A股上市的公司。还记得深圳市齐心文具股份有限公司董事长陈钦鹏,曾自信地对《天下潮商》记者说:"我要打造一个世界级的办公用品服务商品牌。打造品牌是一个长期的过程,背后需要有一个坚定的理念作支持。"他曾在中国企业家品牌意识普遍还没有完全觉醒的年代就花几百万元,聘请香港著名设计师,按照国际化审美要求重新设计齐心商标,全面导入CIS和VI企业形象标识系统。如今,齐心文具以稳健创新的风格已发展成为国内文具业领导厂商。他的目标是从办公用品制造商向办公用品服务商转型,不仅是办公用品产品集成,还包括办公室服务集成 色带

  陈钦鹏较早意识到打造国际性文具品牌的强大生命力,而且经过十多年的运作,颇具心得。他是深圳新潮商的杰出代表之一,现在,我们摘取他跟《天下潮商》记者一些精彩的对话,与读者分享陈钦鹏打造文具世界级品牌的经验 打印纸

  以品牌行销天下

  《天下潮商》:1995年,齐心文具被国务院发展研究中心评为“全国规模最大的文件夹生产企业”以来,一直稳坐中国办公文具(文件夹)行业头把交椅,我们知道,这个行业冠军是来之不易的,能否简要回顾一下齐心文具发展史上的几个关键性阶段?你认为齐心文具能做到行业领头羊的主要原因是什么?

  陈钦鹏:我们从一开始就注重品牌的打造,现在很多大企业、事业机构、政府部门等都会首选齐心文具办公用品,因为我们注重产品的质量,从来不偷工减料,消费者用得放心。可以说齐心文具发展至今经过4个阶段,每一个阶段都有一个非常明确的发展目标。第一阶段是从1991年开始做文件夹,对于全国这个行业来说,我们是第一家文件夹制造商。第二阶段是从2004年开始,把发展目标扩大到办公设备,如碎纸机装订机等等,在全国办公设备这个领域中,我们目前处于第二位。第三个发展阶段就是做综合品牌制造商,扩大产品线,指定产品生产的各种标准,让其他有生产能力的厂家来生产。齐心文具目前是进入第四个发展阶段,做品牌集成供应商,就是办公室一站式服务,办公室所需要的办公用品都能在齐心买到。

  《天下潮商》:品牌经营是世界级成功企业的必由之路,但在中国,这样的理念对于很多企业来说还处于启蒙或者说是初级阶段。而齐心文具早在10多年前就已经坚持以品牌行销天下的信念,这也是你们能够独步中国文具天下的主要原因。实施品牌战略对齐心文具迅速做强做大有何益处?这其中有没有一些生动而难忘的故事?

  陈钦鹏:打造品牌是一个长期的过程,背后需要有一个坚定的理念作支持,且把这个理念体现到每一个环节中,如销售服务、售后服务、任用人才、知识产权保护等等。我们在很早以前就非常注重知识产权的保护,早在1995年,在国内,除了国家禁止不能注册的领域外,我们都注册了商标;在国外,1995年我们就在几10个国家注册品牌,现在已经在世界上将近120个国家注册了商标。1997年,我就花几百万元,聘请香港著名设计师,按照国际化审美要求重新设计齐心商标,全面导入CIS和VI企业形象标识系统。齐心的品牌形象设计获得过金奖。所以,应该说,齐心最注重品牌的国际化意识,品牌形象在同行中是非常领先的 碎纸机。

  《天下潮商》:我们注意到,早在1995年,齐心文具便在30多个国家注册了“Comix”商标,而当时齐心文具并未销售到这些国家。如今“Comix”已在将近120个国家注册了商标,就连土耳其首都安卡拉最大的百货大楼里,也都有“Comix”形象店。我们很想知道,当时你们为何能这么超前,而且是不惜花重金在海外保护好商标、专利等自主知识产权呢?至今齐心文具的国际化进程如何?

  陈钦鹏:一开始,我就把公司的生存空间定位在全球化,要做百年老店、百年品牌的企业。我认为,做加工型的企业,想要在国际上做强做大是没有强大的生命力的,只有打造自有品牌,才能拥有强大的生命力。目前,我们与国内最大的办公用品直销商Office Depot(欧迪办公)和全球最大的办公用品零售商Staples(史泰博)建立了良好的供货关系,与国际大型超市家乐福、沃尔玛、麦德龙、乐购等均有多年的合作基础,与国内新兴的大型现代卖场Office Box(合作办公)等开展业务合作,产品已经出口到美国、英国、德国、日本、韩国、土耳其等100多个国家,其中70多个国家做齐心品牌的文具,像你刚才提到的土耳其首都安卡拉最大的百货大楼里,还有马来西亚的双子座商场,客户都按我们的标准装修,做齐心品牌店的。

  前店后厂 灵活营销

  《天下潮商》:记者观察到,齐心文具的总部在深圳,生产基地设立在汕头市潮阳区,你们实施的是“前店后厂”模式。齐心文具为何要实施“前店后厂”模式?目前齐心文具的生产基地布局如何?

  陈钦鹏:1991年,我就在深圳创办了公司。深圳毕竟接近国际大都市香港,信息传递较快,拥有更多的高级人才,更加贴近市场,是大陆企业塑造品牌、企业形象、拓展营销网络的最好试验地,所以把公司的总部设在深圳。我们目前在汕头潮阳区和深圳观澜都建有工厂,观澜工厂主要负责生产高科技含量的办公设备,如碎纸机、装订机之类的产品。潮阳是自己的家乡,人脉、土地、工人等各种资源都比较丰富和成熟,有一定的基础,把工厂建在潮阳,在很大的程度上降低了生产成本。这种模式,是能整合各种优势资源,实现最合理的运作。除了这两个工厂外,我们在全国拥有100多家加工的工厂。

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