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天威泛凌罗国樑总经理专访

时间:2014-8-4 9:57:50  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:99  评论:0
内容摘要:  在2011年珠海国际打印耗材展览会上,珠海天威泛凌贸易有限公司罗国樑总经理就天威2011年值得期待的新产品以及天威销售渠道等问题对进行了介绍。点击图片,浏览下一页  Q:我们知道天威国内销售渠道已经经营多年,各方面都非常成熟,那这两年天威在国内市场开拓方面有哪些新的动向呢? ...
在2011年珠海国际打印耗材展览会上,珠海天威泛凌贸易有限公司罗国樑总经理就天威2011年值得期待的新产品以及天威销售渠道等问题对进行了介绍 明月切纸刀

天威泛凌罗国樑总经理专访

  Q:我们知道天威国内销售渠道已经经营多年,各方面都非常成熟,那这两年天威在国内市场开拓方面有哪些新的动向呢?

  A:我们天威泛凌经营国内销售渠道已经有十多年了,目前国内销售网络发展稳健,3000多家经销商,20000多个销售网点,一直是我们经营的根本,我们从来都没有放松过,这两年我们最重要的开拓方向就是寻找市场蓝海,进行大客户拓展,从行业客户方面拓展新的合作模式,目前我们也取得了一定的成绩,在医院、邮政、金融、连锁等行业都已经建立起了长久的合作关系 奥威切纸刀

  Q:天威今年中标了很多政府机关事业单位的采购项目,是不是说明天威开始发力政府采购?通过这一途径来强调天威的品牌形象?

  A:是的,截止到目前,天威已经中标近30个省市的政府采购项目,其中包括了中央国家机关、国家税务总局等中央级单位的政采项目。但天威并不是从今年开始发力政府采购市场,从2009年开始,我们就开始做这方面的尝试和推动。

  大家都知道2009 年初,江苏、浙江、珠海、甘肃、南宁等省市把办公耗材单独拆包,将通用耗材纳入政府采购范围。在政府采购市场向通用耗材企业始开门路的同时,天威作为国产品牌耗材的领军企业,就向政府及业界呼吁期盼通行全国政采。从2009年到2011年,通用耗材已经进入政府采购领域,十几个省级政府和30多个城市的耗材已经是单独拆包采购,通用耗材政府采购市场不断在拓展 派克圆珠笔

  每年我国打印耗材的政府采购金额都要过百亿,进军政采市场肯定是市场行为,当然我们也希望天威品牌通过品质、服务在此市场得到认可和美誉。由于政策所限,通用耗材进入政府采购市场仅仅是几年,对企业、对政府部门来说,大家都在探索期。政府以往的采购习惯是打印机和耗材捆绑采购,维持20余年的习惯突然改变,政府采购人从使用意识、习惯到采购原则、流程、机制都要改变,这是一个渐变的过程。对通用耗材厂商来说,目前是传播概念、试水市场的阶段,我们也在开垦实践。

  天威在政府及行业供货及服务方面已有16年左右的经验,所以我们相信我们在政府采购市场上会大有所为。

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