文具经营：按照不同时段来变化

    眼看暑假临近，很多文具店主不禁开始发愁，中小学生一放假，文具生意就日渐清淡。如果说文具经营有“旺季”，那就必然也有“淡季”。一个好的生意人，不会只盯着旺季的生意，其实不少商机也在暗藏在“淡季”中，这需要文具店主根据不同时段来调整店内主打。

      如果商家针对的消费群体是学生，难免因为学期的变换而带来不同冲击，新学期带来的开学经济会有爆棚的生意，但是寒假暑期也会只有冷淡的商机。那么怎么调整来适应这种变化呢。乐普升有几个小贴士分享：

      1.总体而言，学生文具行业在9月开学时期是最好的时期，而寒假开学呢相对淡一点。因此在开学期间要备好货，以便不时之需，而假期前后则相反；

      2.细分一点说，暑期的美术类文具销售较好。由于暑假时间较长，很多学生会参加培训补习班，而寒假时间短，相对会少一些。不过上的高考热潮中还包含着艺术考试，这个期间的绘画类文具量很大，因此商家可适当调整；

      3.大多数情况下，上半年和下班那的文具产品都差不多，因为都是两个学期，但是下半年的生意明显要比上班年会好些。

      4.如果是做办公文具的，学期假末的影响并不大，但是总体而言，下半年的量会更大。

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  随着卖场的增多使得相互之间店面竞争日趋激烈，这就要求经营更加深入化和细致化，提高市场的可控性。现在的客户购买一样商品不仅仅存在于考虑商品的价格和质量，更会注重销售服务中的细节。而店面销售恰恰占了最重要的位置。店员要有微笑服务，一个微笑的价值不仅仅在于成功的销售和满意的购买，而是反映了新的市场环境下的销售理念和经营态度。就算店铺只有店主一个人，对待客户也应该真诚

  热情，在客户上门之前，不擅自走动和闲聊，提起精神随时做好迎接客户，做好初步接触客户的准备。成功的初步接触是完美销售的一半，在获得客户想要的产品后及时推荐产品。