如何培养出色的文具经销商

 厂家的服务平台就要更细化

  市场要细耕，文具生产厂家就应掌握渠道的网络，更好的服务终端客户。以往一个省只有一个省代，只需在省会设一个办事处即可，现在要求服务区域更明晰，厂家的服务平台就要更细化，由经营变成真正的“精营”。

  加大二三级市场经销商的扶持力度

  过去，很多企业都只是重点扶持总代，以总代为政策核心，二三级市场经销商便成了没人疼的孩子，高不成低不就。随着渠道的进一步下沉，扶持二三级市场的文具经销商非常有必要。一方面，文具企业可以直接落实一切政策，让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商，确保销售任务的完成。一方面，经销商的信息反馈会更迅速，企业能够更有针对的制定符合本地的销售政策。

  定期提供各种培训

  二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比，各方面的实力可能会有一些悬殊，他们以前可能只是一个三级批发商，无促销能力、无管理能力、无市场开发能力，总体提升能力不足。这就需要厂家从企业文化入手，派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力。如果文具品牌公司能够为经销商定期提供各种培训，帮助经销商提升自身整体素质，增强经销商的自我造血功能，才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力，从而达到与企业一起共赢。