差异化营销，未来文具企业促销关键

乐普升文具: 差异化营销，未来文具企业促销关键
时间：2014-7-3 9:26:10 作者：乐普升文具来源：乐普升文具查看：50 评论：0
内容摘要： 在经历了一次较大的经济危机后，文具行业等于经历了一次彻底的洗牌，能够存活下来的文具品牌都具备着巨大的成长空间。可以说在未来的文具市场也必然引来发展的黄金增长期。然而随着文具企业的成熟壮大，国际名牌的蜂拥而入，国内中小文具企业在夹缝中生存。而要先立足市场...
在经历了一次较大的经济危机后，文具行业等于经历了一次彻底的洗牌，能够存活下来的文具品牌都具备着巨大的成长空间。可以说在未来的文具市场也必然引来发展的黄金增长期。然而随着文具企业的成熟壮大，国际名牌的蜂拥而入，国内中小文具企业在夹缝中生存。而要先立足市场，做好差异化营销是关键。

在文具销售过程中，促销是不可少的。人们对诸多节日促销活动也都习以为常，文具行业的促销活动也随处可见，但是对消费者来说，千遍一律的促销方式反而令人生厌。过度一致，雷同的促销和推广方式，会让消费者产生审美疲劳而无所适从。那么要在促销活动中要怎么做，才能突出文具企业的特色而有效引起消费者注意呢？乐普升文具认为差异化的促销最为重要。

文具商家要成功吸引消费者注意，就要投其所好，而娱乐性是吸引消费者的一大关键因素，促销不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销的娱乐性，增加趣味性，因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买？

另外，要增加客户的参与性，促销不是企业单方面的事情，也不是你硬要给顾客一个什么促销，现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的？你促销，我高兴就看，不高兴干我什么事？顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销，要围绕人促销，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。

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