中小文具品牌如何成功开拓市场？

行业资讯: 中小文具品牌如何成功开拓市场？
时间：2013-4-9 9:07:35 作者：爱文具来源：网络转载查看：99 评论：0
内容摘要：一、制定长远的发展规划。这是文具企业做大做强、永葆生机的基础。文具厂商如果没有制定科学的发展规划，就犹如大海中一艘没有航向的船，任何风浪都可能对其造成致命的打击。二、改变管理模式。中小文具品牌企业多是家族企业，决策...
一、制定长远的发展规划。这是文具企业做大做强、永葆生机的基础。文具厂商如果没有制定科学的发展规划，就犹如大海中一艘没有航向的船，任何风浪都可能对其造成致命的打击。

二、改变管理模式。中小文具品牌企业多是家族企业，决策权由少数人掌握。这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作。但在开拓新市场时，由于市场范围扩大，各地的“游戏规则”有所不同，反而会成为制约企业发展的瓶颈，因此必须根据新市场的特点来调整管理模式。

三、提高服务水平。在开拓新市场时，能否迅速打开市场，服务意识与服务水平至关重要。文具企业产品的销售涉及的环节比较多，如与客户洽谈、签单、送货等等，服务贯穿始终。文具企业为客户提供优质服务，有利于将渠道做宽做深做精。

四、制定适合新市场的营销模式。不同的区域市场，消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同，这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销模式，制定当地消费者容易接受的营销策略，迅速提高产品的市场认知度及认可度。

纵观全局，2013年的中国经济会是困难的一年，挑战与机遇并存，中国文具品牌企业要想制胜，就必须从营销到销售渠道的拓宽再到品牌的树立，每一个环节都不容有失。

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