电商魅力无穷 脚踏实体为重

　　史泰博、欧迪办公和国誉的易优百通过电商速度崛起，使得众文具人对电商这渠道虎视眈眈、蠢蠢欲试。然而，广州市宝尼亚电子科技有限公司翁宏彪先生在接受国际文仪记者采访时，有这样的看法：“文具电商是有看头！但羊群效应不应该有？” 以下为国际文仪记者与翁总的详细采访内容：

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　　广州市宝尼亚电子科技有限公司翁宏彪先生

　　 翁总：当然，文具电商的美好未来无需质疑！对文具经销商、代理商和我们厂商而言，文具电商的速度发展百利无一害！而在零售层面分析，消费者购买文具主要是为了使用，他们明白文具产品有限的使用寿命，未必能像电子产品或家电产品等以年来结算。文具属于低值易耗的快速消费品，单件金额普遍不会过高。只要网络购买程序清晰、操作简易，通过电商来达成文具零售交易的机率之高，可想而知。

　　 国际文仪：翁总既如此简明扼要地概况出文具电商的优势，想必贵司在文具电商领域中早先拨头筹、已抢占商机？

　　 翁总：根据我司实际的发展状况，着重于实体经营最为有利，短期内未有深入文具电商领域的计划。

　　 国际文仪：据说翁总您自己也参与设计OSALO奥斯欧电子计算器？

　　 翁总：作为文具生产厂商，必须想消费者之所想。以打造优质产品赢来消费者的赞赏与认同，我认为是文具品牌的存活王道！

　　 国际文仪：这不就有点像电子计算器的个性定制？

　　 翁总：个性定制文具产品虽已流行很久，在国内却还不常见。很多文具厂商会主观认为设计一个单品出来，假如区域性销售不理想就换个区域，总有售罄的一天！只是，这个观念必须摈弃了，文具行业的发展才能实现质的飞跃。“以人为本”是任何制造业厂商的唯一出路！

　　 国际文仪：据闻贵司的OSALO奥斯欧电子计算器外观时尚、鲜艳夺目，仔细了解发现一款单品甚至可提供10种颜色选择。电子计算器是比较常见的办公文具之一，普通办公室一般容纳十来八人，颜色各异的计算器能提供鲜明的个性区分，工作效率由此提高。此外，办公室的主体色系一般非白即深，多了五彩缤纷的计算器加以点缀，旋即活跃办公氛围。甚至如果是可爱的收集控，收集电子计算器也是创意的选择！

　　 翁总：OSALO奥斯欧电子计算器主要针对办公需求，所以您的理解相当到位！OSALO奥斯欧电子计算器推出这几年以来，越来越受欢迎，除了用心打造原创文具产品以外，我们的品牌设计也功不可没。

　　 国际文仪：贵司一直从事电子计算器的文具出口贸易，主要出口泰国等东南亚国家，据记者了解成绩斐然，平均每年约有10%的业绩增长。因为外销做得不错，所以贵司去年(2011)更有了打开内销业务的计划吗？

　　 翁总：是的。从事外销业务这些年，我看到很多外国文具企业对我们国内文具消费市场虎视眈眈，都想着要怎样进入中国发展。作为土生土长的中国人，在自己的大本营经营文具事业当然更占优势！所以经营内销事业，是必须的！

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　　OSALO谊园店

　　 国际文仪：记者对这个话题感到饶有兴致，可以详细说说吗？

　　 翁总：黄沙谊园文具批发市场是广州最大最全的文具批发市场，众所周知。从事文具出口贸易的都知道，大部分外籍客户几乎只知道黄沙谊园文具批发市场，只懂得来这里寻找供求。其它文具批发市场如一德路、南岸路等，要不占地面积太小，要不就位置较偏，非本地人都难以找到。最终我们决定落户黄沙谊园，后来证明这个决定是百分百正确！我们的黄沙谊园内的旗舰店重塑形象后，很快地接到了不少外贸订单。去年的业绩增长比往年翻倍，因为去年在谊园旗舰店内接到一位埃及大客户，给下了很大的一批订单呢！

　　 国际文仪：谊园文具批发市场经历了数十年的沉淀发展，在往今中外广积美誉，原来其行业知名度之高，甚至为推动文具企业发展起到重要的影响和作用！在此国际文仪谨祝贵司发展顺畅、新品大卖！感谢翁总百忙抽空接受我们国际文仪的采访！