在打印耗材展览会天威泛凌罗国樑总经理接受专访

　　Q:我们知道天威国内销售渠道已经经营多年，各方面都非常成熟，那这两年天威在国内市场开拓方面有哪些新的动向呢？

　　A:我们天威泛凌经营国内销售渠道已经有十多年了，目前国内销售网络发展稳健，3000多家经销商，20000多个销售网点，一直是我们经营的根本，我们从来都没有放松过，这两年我们最重要的开拓方向就是寻找市场蓝海，进行大客户拓展，从行业客户方面拓展新的合作模式，目前我们也取得了一定的成绩，在医院、邮政、金融、连锁等行业都已经建立起了长久的合作关系。云峰文具

　　Q:天威今年中标了很多政府机关事业单位的采购项目，是不是说明天威开始发力政府采购？通过这一途径来强调天威的品牌形象？

　　A：是的，截止到目前，天威已经中标近30个省市的政府采购项目，其中包括了中央国家机关、国家税务总局等中央级单位的政采项目。但天威并不是从今年开始发力政府采购市场，从2009年开始，我们就开始做这方面的尝试和推动。博士文具

　　大家都知道2009 年初，江苏、浙江、珠海、甘肃、南宁等省市把办公耗材单独拆包，将通用耗材纳入政府采购范围。在政府采购市场向通用耗材企业始开门路的同时，天威作为国产品牌耗材的领军企业，就向政府及业界呼吁期盼通行全国政采。从2009年到2011年，通用耗材已经进入政府采购领域，十几个省级政府和30多个城市的耗材已经是单独拆包采购，通用耗材政府采购市场不断在拓展。

　　每年我国打印耗材的政府采购金额都要过百亿，进军政采市场肯定是市场行为，当然我们也希望天威品牌通过品质、服务在此市场得到认可和美誉。由于政策所限，通用耗材进入政府采购市场仅仅是几年，对企业、对政府部门来说，大家都在探索期。政府以往的采购习惯是打印机和耗材捆绑采购，维持20余年的习惯突然改变，政府采购人从使用意识、习惯到采购原则、流程、机制都要改变，这是一个渐变的过程。对通用耗材厂商来说，目前是传播概念、试水市场的阶段，我们也在开垦实践。

　　天威在政府及行业供货及服务方面已有16年左右的经验，所以我们相信我们在政府采购市场上会大有所为。