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文渊文具:到展会上去接触外商
时间:2014-6-20 11:12:37 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:185 评论:0内容摘要:导读:文渊文具朱义民说:“做生意好比谈恋爱,肯定要积极主动,外贸生意好比找个洋媳妇,路途再远也得自己上门。不过,娶回家之后就不用跑那么勤了,维系好感情,承担起责任,也就稳妥了。” 文渊文具的老板朱义民说,自己是个“甩手掌柜”。偌大的工厂,生产出来的东西要销往世界各地,理应事务繁...导读:文渊文具朱义民说:“做生意好比谈恋爱,肯定要积极主动,外贸生意好比找个洋媳妇,路途再远也得自己上门。不过,娶回家之后就不用跑那么勤了,维系好感情,承担起责任,也就稳妥了电动装订机。”文渊文具的老板朱义民说,自己是个“甩手掌柜”。偌大的工厂,生产出来的东西要销往世界各地,理应事务繁杂,可他却趁着中饭时间约了朋友吃饭喝茶,很是消闲。
细聊之下,朱义民说:“做生意好比谈恋爱,肯定要积极主动,外贸生意好比找个洋媳妇,路途再远也得自己上门。不过,娶回家之后就不用跑那么勤了,维系好感情,承担起责任,也就稳妥了。”
■“恋爱”秘笈第一招:到展会去“相亲”
2004年之前,文渊做的是纯内销生意,而今内外销的比例已经是“对半开”了。原来,早前文渊就意识到了外贸的重要,无奈手头没有客户资源,对专职内销的文渊来说,开拓外贸市场并非易事。
“没资源就去找资源,到展会上去接触外商。”2005年文渊就开始参加各种展会,“专业展会我推荐德国的法兰克福文具展、香港文具展和广交会。当然,家门口举办的义博会、宁波文博会都要参加。”朱义民说,最忙的时候要连着去日本、香港、美国、巴西等地,参加各种展会,广泛搜集客户资源,交流产品信息手动装订机。
“参加展会很有好处,有几个客人就是在展会上认识的,现在也保持着供应关系。”朱义民说。私底下跟同行沟通时,朱义民会把展会比喻成一个“相亲平台”,“你挑采购商,采购商也在关注你。此外去参加法兰克福展不仅能展示企业魅力,增加品牌影响力,还能知道德国市场卖什么,流行什么,行情和趋势走向如何。”
参加展会的效果可谓立竿见影,在此后的数年时间里,文渊都在展会上斩获不少订单。“有些客人很谨慎,观察你几年之后才跟你谈合作。”朱义民认为,这其实就是恋爱的道理,得力装订机对方一直在关注你,对你信任之后才会许以芳心。
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