中小文具品牌怎么开拓市场？

2012年的文具行业两极分化现象越来越突出：一些全国性的知名品牌，如齐心、贝发都加快了拓市步伐，并且取得了明显的效果；而许多中小品牌却艰难经营，步步退缩。中小企业在一二线的市场优势显然比不上大品牌，只有决战三四级市场。

  中小文具品牌要想成功开拓三四级市场，必须因地制宜，制定适合目标市场的发展规划与经营模式。乐普升文具有以下几点建议：

  一、制定长远的发展规划。这是文具企业做大做强、永葆生机的基础。文具厂商如果没有制定科学的发展规划，就犹如大海中一艘没有航向的船，任何风浪都可能对其造成致命的打击。

  二、改变管理模式。中小文具品牌企业多是家族企业，决策权由少数人掌握。这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作。但在开拓新市场时，由于市场范围扩大，各地的“游戏规则”有所不同，反而会成为制约企业发展的瓶颈，因此必须根据新市场的特点来调整管理模式。

  三、提高服务水平。在开拓新市场时，能否迅速打开市场，服务意识与服务水平至关重要。文具企业产品的销售涉及的环节比较多，如与客户洽谈、签单、送货等等，服务贯穿始终。文具企业为客户提供优质服务，有利于将渠道做宽做深做精。

  四、制定适合新市场的营销模式。不同的区域市场，消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同，这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销模式，制定当地消费者容易接受的营销策略，迅速提高产品的市场认知度及认可度。