外贸型文具企业转战内销经营要有心理准备

行业资讯: 外贸型文具企业转战内销经营要有心理准备
时间：2014-4-18 11:44:26 作者：爱文具来源：网络转载查看：43 评论：0
内容摘要： 长期以来，外贸型企业业务流程比较单一，突如其来的金融危机给外贸文具企业带来直接教训，在不断巩固扩大海外订单的同时，又要放眼庞大的国内市场，要在国内市场争得一席之地，从而为提高企业的抗风险能力和为企业的产业化升级奠定基础。荣美文具 ...
长期以来，外贸型企业业务流程比较单一，突如其来的金融危机给外贸文具企业带来直接教训，在不断巩固扩大海外订单的同时，又要放眼庞大的国内市场，要在国内市场争得一席之地，从而为提高企业的抗风险能力和为企业的产业化升级奠定基础。荣美文具

目前外贸型企业大多数存在着产品规格不对路、产品定价不合理、市场定位不明确等普遍性问题。大多数出口文具公司主要接触的客户不是外贸公司就是外商采购，从事着简单的“研发设计＋生产加工”模式，只要产品质量过得去，又加上“微利”策略，一个货柜有点赚头就发货，既不退换货又无需售后服务，日子过得安逸自在，那种“守株待兔”高枕无忧式的经营模式已成习惯。应豪文具

针对以上主要突出的问题，外贸型企业决策者必须要有清醒的认识和准备：

内销市场的白热化竞争状态已是一个不争的事实，大的品牌文具之间的不正当竞争手段也早已不再是什么新闻，行业间的兼并重组洗牌换帅那也是一波接着一波，有目不暇接之感。因此，要想在弱肉强食的竞争环境中生存下去，就要做好打恶战狠战打持久战的准备。利特文具

此外，从调整产业布局结构的层面上讲，从外贸市场分身投入到内销市场的鏖战，是企业做强做大的必然选择，并且是宜早不宜晚，早投资早收益，早耕耘早结果，看准时机就要果敢的打响第一炮，占得先机就成功了一半。

国内文具市场运营模式不同于外销市场的单一，而更多的时间和精力要花在规范管理、产品定位、市场培育、营销策划、渠道开发、终端服务、品牌塑造、人力资源和企业文化等基础性工作上，心急吃不了热豆腐。

从企业发展战略上讲，要制定出中长期发展规划，为企业的长远发展指明道路。还要善于把握市场切入点，深入解读行业竞争态势，分析盘点自身资源，找出切入市场的最佳机会点。要转变思想尽快适应激烈的竞争环境，在竞争中学习在竞争中成长，才是走好第一步的必经之路。

外贸型企业一般不差研发能力和生产能力，最欠缺的市场营销能力。外贸型企业在国外市场生存依靠的是OEM文具订单，这种模式下企业只需要把产品的生产做好就行，市场的风险和残酷的竞争则有品牌商来承担。而国内市场企业直接面对的是终端和消费者，既要说服文具经销商又要打动消费者，只有拥有一支强有力的营销团队，才是企业在激烈的国内市场竞争中赢得先机的重要保证。

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