- 得兴文具
(得兴文具批发)品牌、渠道,哪个更重要?
时间:2014-4-10 15:20:56 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:213 评论:0内容摘要: 文具行业中,提倡“品牌比渠道重要”的人,大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人;提倡“渠道比品牌重要”的人,却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。品牌重要,还是渠道重要?这个争论在中国制造生产企业延...文具行业中,提倡“品牌比渠道重要”的人,大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人;提倡“渠道比品牌重要”的人,却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。品牌重要,还是渠道重要?这个争论在中国制造生产企业延续了很长时间。那么,到底谁比谁重要呢?得兴文具笔者认为品牌与渠道两者都重要,它们是互补的,而不是对立的。道理很简单,对文具制造商而言,品牌建设是“说服消费者”的过程,它在消费者的心目中占据的位置越大、越独特,你的产品就会卖得越好、越容易;渠道建设则是“方便消费者”的过程,它在消费者方便或喜欢购买的地方将品牌(产品)陈列出相应的面积,促成消费者和品牌(产品)之间的交易关系。启路文具人们常常标榜可口可乐,认为可口可乐注重品牌,它的胜利就是品牌的胜利。但事实上,可口可乐真的不注重渠道吗?答案是否定的。他们把渠道做得比谁都认真,尤其在中国,无论做经销商,还是做终端,可口可乐的方式方法及条条框框比谁都多、比谁都专业。甚至他们还提出了“永远不要得罪渠道”的口号。越是大品牌的文具企业,就越加注重品牌和渠道双向建设。树德文具世界上从来都没有过千篇一律的营销,在特定的时间和地点,营销的要素肯定会有不同的侧重点。比如说在欧洲市场,每个国家的国土面积不大,城市化率也很高,所以,基本不存在农村市场。而且,绝大多数行业都经历过市场竞争的初级阶段(包括初级竞争和无序竞争),消费者对品质、功能、服务以及体验方面的要求越来越高。因此,大多数国外文具公司可能把更多的资源放在文具品牌建设上,从品牌的定位到个性,认同到支撑点,必须做好认真、细致的规划,而不是单纯的琢磨渠道。但在中国却不同了,区域发展不均衡,城乡差距仍然很大,而且,绝大多数行业尚处在市场竞争的初级阶段,消费者需求离散化程度不明显,对品牌的依赖性也不高。因此,国内文具企业不得不将更多心思放在渠道建设上,想方设法搞定经销商,搞定终端。这就是国家和国家之间的差异。文化用品营销与其他产品营销也存在很大不同,其最大的差异就在于渠道管理上。文具类快速消费品的渠道分类更多、更复杂,相对而言开发和维护的难度远远高于耐用消费品。所以,文具企业不得不把更多的资源投入到渠道的开发和维护上,在资源十分有限的情况下,必须保住这一方的安全与稳定。希望中国的文具企业一定要解决好“品牌”与“渠道”的对立,更要解决好“长期利益”和“短期利益”的对立,从而建立品牌与渠道双重有效的市场战略。
2024-4-12 15:36:34
精密加工厂家在格叽格叽接订单是不错的选择!
2024-4-12 15:31:41
工业品网站做外链的好地方,还可以宣传产品!
2024-3-21 8:04:18
传感器外壳加工订单,30分钟的沟通,解决大问题!
2024-3-14 8:38:55
网络营销推广咨询后,就算不合作,我也觉得自己有份量。
- 文具店的经营
- 范围
- 买文具
- 网站?
- 文具店
- 有多大的利润
- 英雄钢笔
- 永生钢笔
- 中国文化
- 晨光文具
- 英文名称
- 循环经济
- 晨光文具旗下的品牌
- 一支农耕牌
- 毛笔多少钱
- 计算器属于学生文具
- 酷狗文具
- 酷狗
- 铅笔
- 宁波得力
- 得力文具
- 得力
- 得力介绍
- 万宝龙钢笔
- 万宝路香烟
- 真彩文具
- 真彩文具介绍
- 真彩
- 真彩文具官网
- 书
- 算不算学生文具
- 文具
- 晨光文具
- 白雪文具
- 卖文具
- 齐心
- 得力
- 宁波得力
- 得力文具
- 得力
- 得力历史
- 问题文具
- 爱好文具