（博士文具加盟）品牌文具如何巧用赠品营销

博士文具: （博士文具加盟）品牌文具如何巧用赠品营销
时间：2014-4-9 14:10:23 作者：爱文具来源：网络转载查看：111 评论：0
内容摘要： 赠品营销，在文具销售过程中最常见的一种促销模式。赠送赠品不是一次老顾客销售的结束，而是新顾客营销的开始。所以，在赠品的选择上就要多动几分心思。通过赠品的差异化策略品牌点也能发掘出更多的“回头客”或者是口碑消费者。 &...
赠品营销，在文具销售过程中最常见的一种促销模式。赠送赠品不是一次老顾客销售的结束，而是新顾客营销的开始。所以，在赠品的选择上就要多动几分心思。通过赠品的差异化策略品牌点也能发掘出更多的“回头客”或者是口碑消费者。

因为办公文具公司的赠品本来价值就不大，如果赠品（折让）没能在短时间内打动顾客的心，那么他们则不会花钱来购买主产品，由于文具市场上的促销品大多一致，拥有新颖、独特的产品特征更容易吸引顾客的眼球。例如在赠品的包装成本上下功夫，很多文具企业注重产品的包装和终端产品的陈列展示，却很少在促销品的包装上下工夫，一个良好的包装可以凸显促销品的价值，甚至是提高促销品的价值，大大提高促销品在终端的销售力。为树立品牌形象和销量的提升起到推波助澜的作用。博文文具

对于赠品而言，如果准备的资金比较充裕，是价值比较高的产品，那么赠送上就要工艺等方面比较精美的。这类赠品一般都会赠送给大宗购买的消费者或者是重要的客户，所以赠品的选择必须与他们的生活水平相当，不然如果是比较粗糙的产品赠送给一个生活消费档次很高的顾客，可能这个赠品他都不会拿回家。也可以用消费者没有使用过的同档次的产品相代替，这样消费者在使用过程中可以又重新认识了品牌的新产品，增加购买机会。博士文具

此外，免费赠送的方法和技巧也十分重要。如果是随处派发的，派发时应该给接收人演示一下该产品的功能或奇特的特征，这样不但能吸引大部分的围观人员，还能给接受者以深刻的视觉效果上的刺激和心里反应。文具赠品促销也需要注意频率，做的太多了会让人觉得这就是在降价销售该产品，而经销商也会形成“促销价”惯例的习惯，不做促销活动就不进货，做促销活动了就大量进货，最好能在不同的单品之间切换。爱好文具

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