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(博士文具加盟)品牌文具如何巧用赠品营销

时间:2014-4-9 14:10:23  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:61  评论:0
内容摘要:    赠品营销,在文具销售过程中最常见的一种促销模式。赠送赠品不是一次老顾客销售的结束,而是新顾客营销的开始。所以,在赠品的选择上就要多动几分心思。通过赠品的差异化策略品牌点也能发掘出更多的“回头客”或者是口碑消费者。  &...
    赠品营销,在文具销售过程中最常见的一种促销模式。赠送赠品不是一次老顾客销售的结束,而是新顾客营销的开始。所以,在赠品的选择上就要多动几分心思。通过赠品的差异化策略品牌点也能发掘出更多的“回头客”或者是口碑消费者。
     因为办公文具公司的赠品本来价值就不大,如果赠品(折让)没能在短时间内打动顾客的心,那么他们则不会花钱来购买主产品,由于文具市场上的促销品大多一致,拥有新颖、独特的产品特征更容易吸引顾客的眼球。例如在赠品的包装成本上下功夫,很多文具企业注重产品的包装和终端产品的陈列展示,却很少在促销品的包装上下工夫,一个良好的包装可以凸显促销品的价值,甚至是提高促销品的价值,大大提高促销品在终端的销售力。为树立品牌形象和销量的提升起到推波助澜的作用。博文文具
     对于赠品而言,如果准备的资金比较充裕,是价值比较高的产品,那么赠送上就要工艺等方面比较精美的。这类赠品一般都会赠送给大宗购买的消费者或者是重要的客户,所以赠品的选择必须与他们的生活水平相当,不然如果是比较粗糙的产品赠送给一个生活消费档次很高的顾客,可能这个赠品他都不会拿回家。也可以用消费者没有使用过的同档次的产品相代替,这样消费者在使用过程中可以又重新认识了品牌的新产品,增加购买机会。博士文具
     此外,免费赠送的方法和技巧也十分重要。如果是随处派发的,派发时应该给接收人演示一下该产品的功能或奇特的特征,这样不但能吸引大部分的围观人员,还能给接受者以深刻的视觉效果上的刺激和心里反应。文具赠品促销也需要注意频率,做的太多了会让人觉得这就是在降价销售该产品,而经销商也会形成“促销价”惯例的习惯,不做促销活动就不进货,做促销活动了就大量进货,最好能在不同的单品之间切换。爱好文具
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