（都都文具官网）人才品牌缺失制约“文港”发展

    十多年前，素以精明闻名于世的大批浙江商人，在当地政府官员的带领下，纷纷到进贤县文港参观学习；十余年后，文港传统的制笔业却被卷入一场与浙商争抢制笔业市场的较量。由于毛笔市场份额有限，而以中芯笔、圆珠笔、钢笔为主导的现代制笔业拥有无限的发展空间。头顶“笔都”光环的文港，即便目前毛笔制造业仍占国内销售市场的70%，但文港并没有因为传统毛笔的垄断地位带来更多的利益。文港的故事告诉人们：如果制笔企业不在营销模式上等方面做文章，恐怕文港的“一支笔”的文化光环将越来越黯淡。令人欣慰的是，文港人正在极力寻求突围的空间。爱好文具

 

　　辉煌过去

 

　　笔不到文港不齐

 

　　进贤文港，是一座写满笔历史的文化古镇，有着深厚凝重的历史文化底蕴。2003年，文港被全国轻工业联合会授予“华夏笔都”称号。文港已成为中国毛笔制造中心，其国内市场占有率达到70%以上。晨光文具

 

　　“你看，我们沿街的房子，大多数都是上世纪80年代，一大批靠做毛笔发家的老板盖起来的。”文港镇宣传干事周苏雁显得很是自豪。这里还诞生了“中国笔王”周鹏程。好得利文具

 

　　上世纪80年代中期，文港人开始走出文港，纷纷从上海等地进购大量的金属笔和圆珠笔，在文港圩镇上摆摊设点。到上世纪90年代初期，文港人不再满足于这种微薄利润的现状，以一家一户的模式，建成了家庭作坊式的制笔厂。他们从外地进购金属笔的生产材料，以最原始的生产方式，为外地（主要是上海）制笔企业加工半成品。据称，此时文港大大小小共有2100多家笔庄，其中周坊村就有500余家，文港镇几乎每个村委会都办有笔厂，而毛笔制作更是一家独大，毛笔和金属笔的销售额，分别占国内市场份额的70%和50%，文港因此而成为全国最大的制笔生产基地，形成了“笔不到文港不齐”的聚集效应。到上世纪90年代后期，文港人完成了从原始资本的积累到形成制笔产业链的过渡。

 

　　文港制笔业所形成的“聚群效应”，不仅促进了文港工业化、城镇化进程，而且还带动了农村经济的繁荣。据悉，早在上世纪末，文港制笔行业年总产值就达到了12.8亿元，其中出口总值2亿元，年产销各类笔60亿支，其间，文港的农民人均纯收入达到近4000元，而文港的城镇化达到50%。

 

　　尴尬现状

 

　　浙商厚积薄发抢占市场

 

　　“聚集效应”的形成，立即引起了精明的浙商关注。文港的制笔业作为对外开放的一张文化名片，顺理成章地成了江西一个对外交流的窗口。上世纪90年代末，一批接一批的浙商跟随当地政府官员赴文港参观学习。之后，浙商们在家乡纷纷效仿文港，融资办笔厂，而有些浙商，则干脆把资金带到了文港，以外商身份在文港投资兴业加工金属笔半成品。

 

　　一位文港制笔业老板回忆，当时，浙商进入文港镇创办的制笔厂达20多家。依托全国金属笔和圆珠笔等文化用品集散地这一平台，这些浙商在文港赚了个盆满钵满。随后，精明的浙商开始陆续迁离文港，并纷纷在家乡创业办厂，在分析了制笔行业的前景后，迅速完成了抢占现代制笔市场的角色转换。

 

　　而此时的文港人，还沉浸在一片喜悦之中，他们企业还只局限于手工式的作坊，不注重品牌的培育，工艺也相对落后，营销模式更是单打独斗。在浙江，义乌小商品市场的迅速崛起，把整个笔产业的零售终端市场占领。这样一来，文港当年繁盛时期拥有200余家的钢笔企业，受不了浙江营销模式的冲击，一夜之间仅剩下十多家，所剩下的企业也大都在惨淡经营。