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(光明文具官网)经济实惠:校园二手学生用品有商机

时间:2014-4-3 14:01:51  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:27  评论:0
内容摘要:    二手房、二手车、二手书、二手电脑、二手CD……这年头,二手货五花八门,还有人专靠倒进倒出二手货“抢”钱。那么,听说过二手学生用品吗?可别觉得新鲜,早已有人盯上它,并获利不小 。光明文具  近年来,随着...
    二手房、二手车、二手书、二手电脑、二手CD……这年头,二手货五花八门,还有人专靠倒进倒出二手货“抢”钱。那么,听说过二手学生用品吗?可别觉得新鲜,早已有人盯上它,并获利不小 。光明文具
  近年来,随着国家对于高等教育投资的增加及高校扩招,在校生队伍不断壮大。由此,间接催生了高校生对于学生用品的需求,使之有望成为一个巨大的市场。得力文具
  目前,由于多数高校生远离家乡,大都住在学校的宿舍里,而且,他们中不少人尚处于消费能力较低的阶段。因此,二手学生生活用品对其而言,显然更为经济实惠。有人就是从中发现商机,做起了“不随大流”的二手货生意。
  应时而生
  2004年初,小周随同乡去广东打工,期间,他参加了某培训中心开办的电工技能培训。次年,小周回到老家,在一所科技学院附近的电器修理店工作。店里的常客,多是正在学院就读的大学生。贝发文具
  一天,一位男生来找小周,说自己将要毕业,想低价转让一台复读机,问他能否帮忙找个买主,小周便答应下来。接着几天,又有毕业班的学生托他,不是想卖电脑,就是转让台灯、随身听。到哪里找这么多买主?小周琢磨:现在上大学每年光学费就要几千甚至上万元,而大学生里有不少来自农村,新的学生用品太贵,便宜的倒可填补这个空档,不妨开家二手学生用品店,待下半年新生报到,肯定会有销路。于是,他在学校对面租了间小门面,专门收购二手学生用品。
  消息传开,很多大学生跑来光顾,小店的发展“势头”貌似不错。期间,小周采纳一位市场营销专业学生的意见,将旧的学生用品统一按原价打三折。但两天后,一位女学生推来一辆八成新的自行车,说起码打四折才显得公平。小周觉得有理,便破例打了四折,并及时对回收价格作出调整。这样,前来出售二手用品的学生更多了。
  小周回收二手学生用品的消息不久便传到其他院校,生意逐渐兴旺。于是,他买了辆人力三轮车,招聘一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品回收。不到半个月,店里就“充实”进更多“待售品”。到次年7月,小周打工挣来的1万元积蓄差不多用完。之后,他忙乎了一个暑假,让回收来的学生用品焕然一新。由于准备充分,又早早打出了广告,开学仅十来天,店内的二手学生用品就被抢购一空,进账约2万元。
 ? 2007年暑假来临前,小周又新增了二手书和光碟生意,并招聘2名店员。当年秋季开学,除了印制宣传单外,小周还设计了一种不干胶保修标志,提供其周到的免费售后服务,使生意越发红火。
  经过几年打拼,从当初的1万多元起家,到现在他手里已有了10万元流动资金。下一步目标是在相邻地区发展分店,等条件成熟,再到高校密集的大城市去开拓二手学生用品市场。
  投资有道
  可见,尽管大学生手头不算宽裕,但学生族人数众多,只要眼光独到,并以此为主要消费群发掘项目,仍有望给投资者带来收益。小周的二手学生用品项目,是为一例。
  专家表示,针对大学生尚未自立赚钱,且不少人经济尚不宽裕,所以对日用品的要求以价廉实用为主,开设二手学生用品店会吸引学生光顾。投资时,可选择在大学生公寓周边租借店铺,进货资金视投资者而定。进货渠道主要包括从毕业生手中收购其使用过、但仍有使用价值的商品。或者,从旧货市场批量进货,包括台灯、电脑、电扇、电视、游戏机、CD机、英语复读机、教科书等。
  专家建议,要想成功淘金二手学生用品,也得有所注意。在店铺选址方面,不妨考虑远离市区,但离大学生公寓城较近的所在,因为市区中的大学离购物区较近,学生购物较方便,二手学生用品店的销售将面临较大竞争,不宜发展。销售时机方面,应了解学生的需求。新生入校阶段,应重点准备各类学习用品和参考书籍。学期中则是游戏机、CD机等娱乐用品销售的良机。到了夏季,就是电扇等消暑用品的销售旺季。
  此外,关键是要保证质量,不能因为出售的是二手学生用品而忽视质量问题,在进货和收购用品时应加以注意,并进行消毒。在此基础上,兼可利用发放打折卡、积分卡等方式,吸引较为固定的学生消费群。
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