（酷狗文具批发）IT行业利润日趋下滑 办公耗材经销商深陷危机洪流

    据国际数据公司(IDC)发布的报告，由于全球经济持续疲软，IT开支下降将对全球硬件市场产生最明显的影响，全球用于服务器、个人电脑和打印机等的开支总额今年可能出现3.6%的负增长。酷狗文具

　　据ITC(中国)IT数据研究中心发布的《中国IT渠道发展报告》的预测显示：2009年中国IT业销售将下滑7.9%，同时约有8%的电脑城可能面临亏损或经营无法维系。面对这样严峻的形式，笔者在年初走访市场之时就见到几家打印机、耗材商铺搬迁，店内已经人去楼空。贝发文具

　　金融危机对消费者、厂商、IT渠道的影响

　　在IT行业利润日趋下滑的今天，无论是厂商、上游供应商还是下游渠道商，都面临着巨大的压力，特别是国际金融危机的到来无疑又为IT行业刮来一阵寒风。启路文具

　　首先是消费购买力的下降，这是最直接的影响。企业开始裁员、降薪，政府压缩了公务开支，这些都对人们的消费购买力带来了直接影响。即便是在国家宏观政策拉动下，交通、医疗、教育等行业加大采购数量，由于采购渠道不同，对中关村的商户几乎没有什么拉动。

　　其次是渠道商为了保障销售额必然会加大促销力度，这样必然增加促销成本。09年促销必然成为渠道卖场的主旋律，促销成本的增加对商家而言是雪上加霜，虽然很多商家是厂商的代销者，但不太可能将所有的压力都转嫁到厂商身上。

　　再次，面对经济危机，厂商在产品的供应量上会减少。从目前记者了解到的信息来看，珠三角地区作为我国乃至全世界主要的通用耗材生产基地，目前面临着原材料不足、销路受阻等更为严酷的局面。厂商是前端，前端受到影响，必然连累终端，还会影响到产业链的其他环节，卖场作为IT产业的最终端，必然也会受到影响。记者在中关村看到很多耗材直销店或厂家办事处已经悄然撤离了。

　　It经销商还要面临更多问题

　　IT卖场经历了近几年的高速发展，也逐渐暴露出营业面积过剩、经营模式单一、信用低下等问题。与此同时，IT卖场还要面对3C连锁卖场、网络等新兴渠道的冲击。

　　在IT产品价格体系日益透明、利润稀薄的今天，虽然终端渠道资源成为众多IT厂商争夺最激烈的战场，但厂家对销售终端的支持却不见起色。而时下电脑城和零售商体系集体正经受着“经济严冬”的考验。尤其是打印机和耗材类产品的利润率非常低，使得该类经销商入不敷出，更难以支撑。打印机、原装耗材的价格日益透明。从大量商家促销活动我们就不难看出，不少商家开始以走量来袮补打印机耗材上的微薄利润。

　　其次，中关村是个寸土寸金的地方，店铺租金除使用面积还要平摊卖场的建筑面积。有商家称，一个商铺的实用面积为12平米，建筑面积将达到27平米，加上一些水、电、管理等费用，商家确实有较大压力。卖场上“合租”、“出租”的字样几乎每层可见，平均每层都有至少一两家店面贴上了“出租”的字样。一位“合租”的店主告诉记者“新年之初本来生意就不太好，不合租每月的店铺租金都够他愁上几天的”。

　　洪流中寻求救命稻草

　　当单一的降价促销已经不足以摆脱经济危机带来的冲击，我们只有寻求更多的创伤良药，目前加大开拓与厂商之间的供应链服务、电子商务以及对消费者的衍生服务是中小型经销商的“救命稻草”。

　　2008年，中国已经成为全球网民最多的国家，网络购物突破了千亿元大关，网络购物正以非常快的速度发展。03年的非典危机众多人们在家购物，让网购迅速推进数十年。而这次国际金融危机会再一次促进人们倾向于网络购物，多商家对比、低成本导购都将成刺激人们的购买欲。目前，年轻人新的购物方式都与网络相关，网络购物正以非常快的速度发展。国际金融危机也会让人们更加倾向于网络购物，所以大多数经销商都在尝试B to C的购物网站。页面及时更新，功能更实用、交易更便捷，并实行多种网络推销的方式推广商品。

　　但网络购物在购物体验上不能与实体购物相比，所以经销商还应该在实体经营的基础上增加更多衍生服务。以前，经销商的促销也比较单一，比如销售打印机的就只能促销打印机，卖耗材的只能促销耗材，这些估计消费者大部分都已经有一定的免疫力了。在低利润、低销量的情况下，产品体验、娱乐、售后服务等衍生服务的选择对于商家来说值得一试。通过产品本身创造出更多的附加值来满足消费者，不仅能够袮补单件产品上的价格差，用户购买欲也将提高不少。

　　以前人们总是说“冬天来了，春天还会远吗？”，然而现在春天来了，冬天还没走！金融危机在09年还处于扩散阶段，选择恰当的经营方式将使我们在这场洪流中占据更主动的地位。