（彬彬文具官网）温情品牌激情营销——记彬彬文具

    广交会二期开馆以来，宁波彬彬文具有限公司的展位上总坐满了前来洽谈的采购商。经过颇为漫长的等待，记者终于等了彬彬公司的负责人。彬彬文具

    在接过他的名片时，记者有些惊讶，名片上赫然写着魏彬彬总经理。看着记者疑惑的眼神，魏总笑道：“对，这个品牌是我父亲用我的名字命名的，就在我十多岁的时候。”树德文具

    “彬彬”品牌诞生于1989年，当时主要生产电视插头，1995年，彬彬转为生产文具。这个以自己儿子名字命名的品牌，浸透了创始人魏承辉的父爱。

    营销——彬彬崛起的秘诀

    在宁波这个生产文具的大家庭中，彬彬的起步并不算早，但灵活的销售体制让彬彬抢到了先机。特别是在早期，技术创新还未成为主角，廉价的劳动力仍然大行其道之时，彬彬实行的承包责任制便走在同行的前列。据魏总介绍，1995年，彬彬刚转战文具产业时，便将销售任务直接承包给个体销售商。后者虽非彬彬所辖，但与彬彬密切相关，由此摆脱了当时绝大部分企业自营销售的困窘——销售人员积极性普遍不高。在自负盈亏的情况下，销售商努力推广彬彬这个品牌，为彬彬日后的发展打下基础。晨光文具

    研发——技术拓展新方式

    彬彬采取企业投资、浙江大学进行产品研发的模式。电子技术和网络的发展使办公用品和文具慢慢转向传统与现代的结合，附加电子技术的产品越来越受到消费者的欢迎，尤其是采购中高档商品的欧美客商。魏总说，彬彬为适应这样的发展趋势，除了加大现在的研发力度外，将在两年后推出高档、高科技含量和高附加值的品牌。

    整合——企业发展新战略

    据2005年末资料显示，中国文具市场容量已突破1000亿元人民币，在“中国文具之都”宁波，主营或兼营文具的企业超过2000家，其中专业文具制造企业约600家，以文具出口为主营业务的进出口公司约300家。在这样激烈的行业竞争中，早早确立品牌地位的彬彬自然占据了有利的位置。但魏总对此却表现得极为冷静：近年文具制造商如雨后春笋，同质化竞争严重，低廉的价格几乎成为竞争的唯一武器。彬彬、贝发、得力等名牌厂商在认识到这样的现实后联合起来，用资源共享的方式整合众多生产企业，延长产业链，维持价格水平。 （Binbin摘自《广交会通讯》）