（宝克文具批发）中国耗材业　在艰难中成长

   俗语说得好“不经过跌倒的孩子永远也长不大”。想当初，中国耗材业就像这样的一个孩子，处处碰壁，在刚刚形成雏形的时候却遭受到“337调查”猛头一棒，最后受制于普遍排除令，使中国耗材业彻底失去了占全球墨盒市场份额30%以上的美国市场，使中国兼容墨盒出口量出现了近40%的降幅。17家相关中国耗材企业产量缩水，成本增加，效益下滑，有的裁员，有的倒闭……这在2007年发生的一幕幕如今还历历在目。大半年过去了，中国耗材业并没有因为之前挫折而屈服， 反而学会了在矛盾和摩擦中生存与成长，并将矛盾和摩擦转化为动力。如今，我们可以看到我国内通用耗材市场与去年相比已经取得了很大的成绩。宝克文具

　　一、学会互相牵制

　　当初，爱普生向中国耗材业挥出“377”大棒，目的就是想挤压兼容耗材。虽然爱普生最后取得了裁判的胜利，但是却没有出现预料中的因挤压中国兼容墨盒而获巨大效益，反而令其销量大幅锐减。据2007年喷墨打印机出货数据显示，爱普生销量比往年下降了40%以上。而相比之下，对中国耗材业实施开放政策的惠普、兄弟出货量却有明显的增幅。由于爱普生挤压兼容耗材，仅仅是这一点就令它失支了人心，中国打印机用户纷纷对其声讨。其次，没有了价格便宜的兼容耗材作为后选耗材，买不起原装耗材的消费者只有将目光投向了惠普、兄弟等允许耗材兼容再生的厂商。无可否认，兼容耗材已经成为牵制打印机销售的重要因素。树德文具

　　二、将压力当动力

　　长期以来，中国耗材业都处于一个压力极大的环境，先有打印机厂商以各种专利技术和手段不断打压，后有假冒耗材搅乱通用耗材市场的秩序。久而久之，中国耗材业已经学会了将压力转为动力，所以如今我们依旧能看到它在迅速地发展。然而，树欲静而风不止，当打印机厂商的打压力度稍为松懈的时候，出口企业人民币增值、国际石油涨价造成原材料涨价、劳动力成本增加、国际贸易连年顺差以致宏观调控减少传统工业产品出口以及国际贸易保护主义抬头等压力再一次向中国耗材业袭来。再一次面临各方面的压力，中国耗材业应该如何应对呢？“山重水尽疑无路，柳暗花明又一村”坚信压力转化为动力，压出一个强大的耗材产业，跻身世界强手之林，耗材业的前景仍将一片光明。启路文具

　　三、在对抗中成长

　　今年3月25日，国家知识产权局专利复审委员会分别审理了四起关于爱普生墨盒专利被请求无效的案件，这是继2007年12月美国专利商标局做出的两项爱普生专利初裁无效的声明之后，爱普生开始遭遇中国企业的专利本土反击。此次专利无效请求的成功，已经可以说明我国的计算机耗材企业学会了运用知识产权的法律手段与这些跨国公司的行业老大们抗争，并维护自身的合法权益。可是，中国企业在积极面对跨国公司知识产权诉讼的同时，还要加强自主研发、开拓创新，创造出真正属于自己的知识产权。只有这样，中国耗材的销路才能越来越宽，消费者也能从物美价廉的通用耗材中获得更多益处。

　　四、将目光移回国内

　　一直以来，中国耗材业都将注意力集中在国外市场。然而，受知识产权纠纷和人民币升值等问题的影响，出口企业与外国企业不断发生摩擦。先是原材料价格涨价、人民币的升值令中国耗材业利润急速下降，再有外国企业会找各种理由将困难转移到本土企业的身上。在面临这样的困难的情况下，有很多以出口为主的通用耗材厂商开始转做国内市场，从而扩大内需。事实上，比起许多国外市场，中国的市场其实要大得多，每一年中国用户在办公耗材方面销售总额大概是300个亿左右，我们是不应该将如此庞大市场一半份额给外国公司所垄断。目前本土耗材企业正在努力将这一半的份额抢回来。

　　小结：如今，全球每三台影像打印设备中有一台在中国制造，全球65%复印机在中国制造，53.62%的兼容墨盒在中国制造；全球每3个再生鼓中有1个在中国制造，全球79%的色带在中国制造……。这些数据证明了，中国耗材业对全球消费者都有举足轻重的影响。