（宝克文具批发）国产文具真的“敌”不过“一只米老鼠”？

　　诀窍在于用自主品牌把小商品引向世界

　　目前中国文具产业规模近3200亿元，企业逾10万家，可国产货常常难敌舶来品

　　杭州开发的“玉米笔”却向海内外卖出了1000万支

　　诀窍在于用自主品牌把小商品引向世界

　　外观与普通圆珠笔没有什么不同，但它的笔杆由玉米塑料制成，废弃后三个月便能降解成水、二氧化碳等物质，对生态环境没有丝毫影响，杭州桐庐的一家文具公司“玉米笔”的销售并没有受到全球金融危机的影响，许多国外客商还不断将订单投向这家文具公司。仅去年一年，“玉米笔”便卖出了1000万支。宝克文具

　　近年来，我国文具市场的增幅均在10%以上。随着人们购买力的不断增强，文化用品多元化、多层次消费结构已经形成，传统的办公和学习方式发生了变革? ，迪斯尼、Parker（派克）、OFFICE1、斯普玛等国外文具生产商、经销商都纷纷将触觉伸向中国市场。面对潜力巨大的文化用品市场，拥有全国的“制笔之都”的杭州应当如何应该国际市场的冲击呢？树德文具

　　文具市场容量超3200多亿元

　　“别看小小的一只圆珠笔，只要做好了，比做服装都赚钱，因为文具的需求量很大。”杭州一家笔厂老板十分看好中国的文具市场。据他介绍说，我国现有中小学生约2亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人，文具市场容量十分巨大。

　　文具行业是中国轻工产业发展较迅速、最完善的一个行业。随着传统的办公和学习方式发生变革，文化用品市场呈现多层次消费结构，并且逐渐向高端产品和细分产品发展。统计数据显示，目前中国文具产业规模近3200亿元，其中传统文具产业约2000亿元，各类企业超过10万家，而面向学生和儿童的卡通文具消费量要占到全部文具市场的40%以上。

　　记者在采访中了解到，政府的采购也已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围，普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。

　　“随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场的影响力逐渐减少。这就要求经营者在市场细分上向高层延伸，以品牌文具为主的中高档产品或将成为消费的主流。”上述笔厂老板这样说。另外，随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。中华铅笔

　　企业规模普遍过小产品档次偏低

　　“一提到文具，小孩子都知道米老鼠；一说起高档钢笔，很多人都会想到美国的派克钢笔。中国是制笔业历史最悠久的国家之一，遗憾的是找不到一个叫得响的品牌。”体育场路一家文具经销商的王先生这样对记者说。

　　近年来，浙江的制笔业发展迅猛，温州、桐庐、丽水、义乌、宁波等地相继成立了文具制笔行业协会，涉及文具的“中国笔都”、“中国制笔之乡”、“中国文具之都”等多张金名片均落户我省。但不可否认，我省生产的文化用品档次偏低。以笔为例，我省出口笔平均每支价格折合人民币仅0.56元，在品种、质量等方面与西方制笔发达国家相比，还有不小的差距。

　　记者在采访中了解到，随着中国的进一步开放，外资文具企业已进入了批发零售业，如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面也有较强的发展势头。“派克”等一些国际办公用品旗舰店、连锁企业纷纷在国内开业，更加加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。

　　据统计，国内现有自来水笔、圆珠笔、铅笔、记号笔等制笔企业5000多家，但绝大多数都是中小企业，年销售额达1000万元以上的企业只有10%左右。以拥有“中国制笔之乡”称号的杭州桐庐分水镇为例， 2006年的统计数据显示，该镇有制笔企业600余家，年产值20亿元，注册商标30余只。但分水的这些企业规模普遍过小，没有一家企业产值超过5000万元，几乎所有的企业仍然还在走通过外观设计吸引客户揽加工活这一模式，附加值低，竞争力差。“中国制笔之都”陷入了产业结构的“怪圈”。

　　自主品牌能把文具带向世界高端产业链

　　实际上，国外文具产业已经形成一条完整的产业链：最先是动漫卡通，然后延伸到书包、铅笔、玩具等文具行业，有的甚至还推出主题乐园。比如，正是因为建立了完整的产业链,迪斯尼才能成为首屈一指的动漫、文具品牌，它的一只“米老鼠”才能风靡全球。

　　国产文具真的“敌”不过“一只米老鼠”？记者在采访中发现，与世界高端文具相比，浙江企业生产的文化用品在造形、结构、表面装饰上大同小异，初看很难分得清是哪一家的产品，缺乏特色，而且多数属于代加工或贴牌生产，处于世界文具产业链的下游。

　　怎么样才能使国产文具产业变成高端产业？有关专家表示，这就需要品牌和创意了。“你就拿一只普通的蜡烛来说吧，多数生产商很少在创意上下功夫，但河南的一家企业却对蜡烛生产工艺进行改良了。这家企业在蜡烛的配方里添加了环保香精，当点燃蜡烛后，阵阵幽香就会伴随着蜡烛的燃烧释放在空气中。看似简单的创意却带来了年销售额上亿元的业绩，这就是创意的价值。”文具商王先生这样说。

　　浙江大学经济学院金教授介绍说，省内文具市场面临诸多的压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击。浙江的文具生产商应积极塑造自身的品牌，以摆脱因依附在代加工的产业链上所受的制约。“文化用品体积小、品种杂、进价低，竞争激烈，只有通过自主品牌，才能把文具产业带向世界高端产业链。”金教授这样说。