（三木文具批发）文具进价上涨　“两元店”也刮降价风

     康乐村的一家两元店打出“亏本1.5元”的招牌已经三个月了，生意仍不见好。三木文具

　　“两元一样，样样两元，走过路过，千万不要错过”，大街上的“清仓大甩卖全场2元”招牌不少，仔细一看，里面的货物大同小异，摆设方式也颇为雷同，甚至连录音机里绵绵不绝的打折广告听上去也是一个人的口吻。小小的两元店背后，也有一个大江湖，加盟的、配货的、连锁的……那些看似大出血跳楼价的背后，处处都有精心设计过的痕迹。

　　全场2元变1.5元 两元店也刮降价风

　　像往常一样，熊阿姨清扫完了店门之后开始一天的生意。她在康乐村经营一间两元超市。三个月前的一个大清早，她拿出了一大张写着“全场1.5元！”的纸，挂在了店中央。得力文具

　　连两元店也要降价？路过的人免不了有些好奇，原本就号称“清仓大甩卖”的两元货，竟然还能再降到1.5元？熊阿姨说，卖两元时毛利润有六毛钱左右，如今毛利只剩不到一毛钱。“我最近都劝想开两元店的人不要开”。康乐村这片地方原来有十多家两元店，今年以来倒了两三家，她也打算年底租约到期就关门大吉。广博文具

　　两元店降价并非熊阿姨独创，在人民中路，两元店店主高老板也在店中央扯出了全场降价到1.5元的招贴纸。三年前他在这条路上开店时，整条人民路只有两家两元店。2008年，附近的两元店猛增到六家，每隔300米左右就有一家。但今年倒了两家，“我们的店也差不多了。”高老板说。

　　买的人少了，进货价贵了

　　高老板不远处的两元店也好不到哪儿去，店员说，以前人多时店里挤得满满的，现在总没什么人；以前顾客一买就是三四件，现在就买一两件，甚至只看不买。

　　在采访人民中路上剩下的四家两元店时，记者总会听到同一句话，“今年的生意特别不好做”。实际上，这四家店中有两家是同一加盟商的连锁店，而已倒闭的两家也是这家的加盟店。高老板说，人民路人流量大、消费水平不高，非常适合开两元店。“前两年生意比较火，有的店干脆在同一条街开分店。”现在，店家都抱怨说人流量少了近一半。两元店要靠薄利多销，人少了，货卖不出去，货旧了就更没人买，形成一个恶性循环。

　　进货价上涨也是今年来生意难做的原因。高老板说，他并非连锁店或加盟店，而是自己从番禺的长江百货批发城进货，货品单价一般在一元左右。店里有5000多种货，每两三个月进一次货，每次提货八万元左右，利润率大概有35%。生意好那会儿，每天能卖出去4000~5000件货品，营业额可达9000元左右，利润约有3000~4000元。除去2.6万元的月租、水电、人工等成本，平均每天能赚1000多元，一个月收入能有三四万元。但随着进货价上涨和人流量下降，收入直降。现在每天营业额也就2000~3000元，利润只有1000多元，连付铺租都很勉强，一直在亏本。

　　在长江百货城里经营文具批发的陈小凤告诉记者，其实今年也没有涨多少，她直接从厂家拿货，因原材料涨价，货品每件批发价涨了约一毛钱，“但对做两元店的人影响比较大。”

　　人民路的一位两元店老板说，这几年部分商品的进货价一直在涨，有的甚至涨到接近两元，他们只能放弃这些商品，例如脸盆，以前很多两元店都有卖，但现在就很少见了。