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(应豪文具批发)文具市场运行低迷的原因分析

时间:2014-3-27 14:46:07  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:36  评论:0
内容摘要:    由于原材料、租金价格上涨等压力,文具行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。文具产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两难。应豪文具   文具生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等,而经销商的成本压力多半来自商场租金、销...
    由于原材料、租金价格上涨等压力,文具行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。文具产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两难。应豪文具
 
  文具生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等,而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用,如果其中有一个环节成本增加,就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算,因此文具涨价势在必行。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的,因此市场会越来越萎缩,利润相应会越来越薄弱。五千年文具
 
  据了解,因为去年文具行销售售的平淡,今年几乎所有文具市场为抢先机,早在上半年四月份就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流,希望争取到更多客户更多资源。金万年文具
 
  而最近这一年来网上文具销售出现井喷现象,这一方面反映了企业渠道拓展之难,产能压力之大,但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。可是经营思路朝哪里改?
 
  专家认为,文具企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看,消费者才是最终核心所在,攻克了这道难关,也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析,市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。
 
  如今,形形色色的文具产品给人们的生活学习带来了便利,激烈的竞争也使其价格不断走低。但与此同时,不少消费者发现,很多价格过于低廉的文具都或多或少存在质量不过关等问题,消费者在使用时身心健康无法保证。
 
  虽然目前包括材料和人工等成本都在不断上涨,但是许多文具用品的价格却在不断走低。市场上常常可以看到促销大减价的文具,在文具批发市场,五毛钱以下的文具比比皆是,一些文具价格低的离谱。
 
  我们经常在一些网上商品评价中也看到,不少消费者留言称买到的廉价文具都是杂牌产品,做工粗糙,性能不良,有些根本就是无按照国家标准、无生产厂家的山寨产品,质量安全令人担忧。还有的购买者表示,这些价格超低的小文具拆开包装就闻到一股塑料味儿,而且味道刺鼻。
 
  生产厂家众多是时下文具市场的现状,也是造成大量低价低质产品充斥市场的原因。据悉,目前称的上品牌的文具厂商就达上百家,电商渠道更是多达两三百家。行业统计数据显示,业务涉及文具的厂家竟达上千家。如此庞杂的市场势必带来恶性竞争。此外,一些知名品牌在向文具行业领域扩张的时候,也大多采用贴牌、代工的模式,导致各类问题频出。
 
  事实上,大多数文具产品都有针对性的国家标准或行业标准为消费者保驾护航,但在利益的驱使下,很多山寨厂商也都加入到文具的市场中,打着“创意”、“外贸”等旗号,炒作概念,骗取消费者的信任。业内人士表示,由于文具产业技术门槛低、利润可观,很多商家,包括一些不法商家都将目光对准了这个市场,这也为消费者的购买使用埋下了安全隐患,因此,规范文具市场迫在眉睫。
 
  由于原材料、租金价格上涨等压力,文具行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。文具产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两难。
 
  文具生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等,而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用,如果其中有一个环节成本增加,就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算,因此文具涨价势在必行。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的,因此市场会越来越萎缩,利润相应会越来越薄弱。
 
  据了解,因为去年文具行销售售的平淡,今年几乎所有文具市场为抢先机,早在上半年四月份就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流,希望争取到更多客户更多资源。
 
  而最近这一年来网上文具销售出现井喷现象,这一方面反映了企业渠道拓展之难,产能压力之大,但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。可是经营思路朝哪里改?
 
  专家认为,文具企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看,消费者才是最终核心所在,攻克了这道难关,也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析,市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。
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