（五千年文具加盟）加拿大文化用品市场

加拿大位于北美洲的北半部，总面积997万平方公里，仅次于俄罗斯，是世界第二大国。人口2900多万，是世界上平均人口密度最低的国家之一，每三人占有一平方公里土地。89%的土地没有永久性居民点。南部与美国为邻，边境线长约5000公里。石油、矿产、木材、海产、水利资源十分丰富。加拿大四季分明，西面受太平洋季风的影响，四季宜人春季郁金香花争艳，夏季阳光明媚，秋季枫叶层林尽染，冬季万里雪飘，极具风情。 五千年文具

 

    加拿大是由十个省和两个地区组成的联邦国家。民族由英裔、法裔、荷兰裔、德裔、波兰裔和华裔等构成；官方语言为英语和法语。 得力文具

 

    加拿大有26个人口超过10万的城市和3个人口超过100万的城市。其中不少是北美洲最安全、最清洁、风光最美的中心城区。为人称道的是由多个不同种族的人们在一个国际性的环境中和睦相处。 齐心文具

 

    加拿大在七大工业国中经济增长强劲，通货膨胀率长期低于2％。生活标准指数名列第三位。拥有完备的教育体系。据联合国发表的1996年报告，加拿大在就业水平、人均国民生产总值、收入、教育及卫生水平等综合指标在全球160多个国家中名列第一。 

 

市场规模 

    1999年加拿大办公消费品需求总值估计达1.27亿美元，其中包括纸张、文件夹、各种标签、订书机、夹子、笔盒以及书写工具等产品类别。同时随着学龄阶段人口数量的增加，一些较为现代化的学生用品如文字处理机、计算机程序、打字机配件的需求也将相应的增加。一些传统的办公用品将被高科技的产品所替代。据业内专家估计，从2000年到2001年，这一市场的年增长率将保持在2％左右。 

    1999年，在加拿大对办公消费品的整体需求中，纸张和纸制品占到了9.36％，书写工具占了5.6％，其余如订书机，文件夹等仅占0.8％。虽然1999年前6个月中办公消费品市场的新的增长点有所减少，但在未来一段时期内随着主要行业的发展和就业机会的增加，势必会带动办公消费品市场的增长。 

 

当前供应商 

    1．本地生产 

    1999年加拿大自身的办公消费品产值从1998年的2.7亿美元下跌至2.42亿美元。其市场份额也从79％减少到74％。加拿大的纸制品产值在近年内也有不同程度的下跌，但按预计在2000到2001年度，这一情况将得以扭转并实现1.5％的增长。加拿大的订书机，纸制文件夹的产量很小。书写工具的产值在97年缩减了50%,来自美国的书写工具产品占据了重要的市场份额。 

 

    2．进口 

    1998年进口产品的市场份额比前年同期增长了21％，而1999年又在1998年的基础上增加了26％。据业内人士的分析，在2000年到2001期间，进口的书写工具仍将以每年1-2％的速度增长。日本和德国是主要的供应商。此外从远东地区进口的文件夹，钉书机等产品也将在同期内有一定的增长。 

 

终端用户分析 

    在加拿大办公消费品的主要客户有三类： 

（1）、私人企业 

（2）、政府部门 

（3）、一般个人用户 

    在办公用品的消费中，公司企业占了83％的份额，个人用户占了12％，各级联邦和地方的政府部门占了剩下的5％。在公司企业所占的83％的份额中，大型的公司消费了其中的65％，而中小型公司则消费了剩下的18％。

    非政府部门的文具采购渠道主要是经销商，零售商店和仓储式零售商店等。据业内统计，文具经销商占据了的47.9％市场份额，是主要的供应商。仓库型零售商店拥有25％的终端用户，非仓库型零售商店则拥有24.7％的份额。加拿大的五家最大的文具经销商商分别为Grand&Toy,BusinessDepot,OfficePlace，CorporateExpress和Today’s。从地域范围来说，加拿大的文具用品终端用户主要集中在安大略省(50％左右)和魁北克省(30％)。其他省份加起来仅占整个市场份额的5％，而英属哥伦比亚地区则占了余下的15％。 

 

市场机会 

    办公消费品涉及的范围很广，其中包括普通消费品，纸制品和文具用品等。这里我们指的主要是除计算机设备(BUS)之外的办公消费品。随着办公高科技化的进程，一部分传统的办公用品逐渐被高科技的产品所取代。但对于大多数中小型企业来说，实现办公自动化还需一段时日，因此在未来一段时期内传统的办公用品在加拿大还会有一定的市场。 

    加拿大市场上办公用品的成功因素依次为质量、价格、成本效益和服务。对于大多数加拿大办公用品批发商来说，他们通常只接受比较熟悉的品牌而很少尝试新的品牌。 

    未来加拿大市场上前景最好的办公消费品主要是全自动和高科技办公设备耗材，特别是以下几类： 

（1）、激光打印机标签 

（2）、彩色编码标签 

（3）、影印机标签 

    特定产品信息个人书写便条和信件的流行刺激了加拿大市场对于书写工具的需求。人们喜欢购买较为高档和昂贵的书写用具。特种笔则在年轻人中十分流行。传统的蓝色圆珠笔也向更加环保、色彩更加丰富、书写更加流利的方向发展。 

 

市场介入 

    加拿大对于进口的批发产品征收75％的商品和服务税。这一税是向进口商征收的。 

    加拿大的进口商在选择海外供应商时主要考虑以下因素： 

1．富有竞争力的价格 

2．供应商所能提供的信用证的期限长短 

3．供应商必须具有较大规模的生产线 

4．销售人员必须能够在该领域内提供及时的产品信息和专业的示范 

5．良好的售后服务 

    对于政府部门和一些非商业部门来说，办公用品的价格并不是最重要的因素，相反产品的质量和品牌才是他们采购办公用品时的决定性因素。（来源：慧聪网）