广博文具“两端发力”

广博文具: 广博文具“两端发力”
时间：2012-11-28 11:41:55 作者：爱文具来源：网络转载查看：128 评论：0
内容摘要：在全球经济持续低迷的情况下，广博公文具司摒弃以往单一依赖广交会接单模式，通过研讨会、采购会等方式，邀请客商实地考察，再谈合作事宜，效果明显。　　之前举行的一次采购商大会，吸引了沃尔玛、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及国内近２００家经销商代表参会，美国ＯＦＣ公司考察后，一下...
在全球经济持续低迷的情况下，广博公文具司摒弃以往单一依赖广交会接单模式，通过研讨会、采购会等方式，邀请客商实地考察，再谈合作事宜，效果明显。

　　之前举行的一次采购商大会，吸引了沃尔玛、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及国内近２００家经销商代表参会，美国ＯＦＣ公司考察后，一下抛出５００万美金订单。“这主要是得益于公司‘引进来’战略，通过提前筛选、长期跟踪和实地考察等综合手段，与客商共谋发展。”广博公司董事长王利平介绍道。

　　在“引进来”的同时，广博也不忘适时“走出去”。针对外贸产品本土化要求，广博在海外建立设计研发机构，建立集成化、全球化的开发资源体系。目前，广博已经建立了两大研发设计中心，其中美国纽约研发中心和日本东京研发中心，超过２００名设计师面向全球进行市场研究。

　　有了海外设计机构的支持，广博设计出了菜谱本、感恩节纸品相册、１美元礼品系列等符合欧美文化、创意新颖的产品，有力促进了外贸业绩的增长。

　　今年上半年，沃尔玛、ＴＡＲＧＥＴ等欧美市场老客户成了广博最重要的外贸稳定器。此外，广博已筹划在俄罗斯、中东、东欧等地设立面向新兴市场的中小客户代理中心，构建针对新兴市场中小客户的营销体系。

　　“广博未来还是要‘稳扎稳打’，提前布局。”王利平说，做外贸生意永远是有风险的，广博将通过转变自身观念、技术升级等方式来应对。
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