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贝发文具:专业制笔商!
时间:2012-11-26 17:24:06 作者:爱文具 来源:网络转载 查看:148 评论:0内容摘要:尽管业务范围的变化,让贝发实现了从直接面对销售商到直接面向销售终端、从借别人渠道销售到建立自己的渠道、从单品类的笔到文具全品类的转变,但贝发成立15年来,专业制笔的主业却从来没有动摇过。 “这种自我的提升和客户关系的提升,来自于对国际市场的深度分析。”贝...尽管业务范围的变化,让贝发实现了从直接面对销售商到直接面向销售终端、从借别人渠道销售到建立自己的渠道、从单品类的笔到文具全品类的转变,但贝发成立15年来,专业制笔的主业却从来没有动摇过。“这种自我的提升和客户关系的提升,来自于对国际市场的深度分析。”贝发营销总监吴春悦说,前几年,大的采购商都通过分散采购来规避风险,但这样也大大增加了采购成本;如今面对市场萎缩和财务挑战,大采购商会对采购战略进行调整,选择几家重要供应商,这给贝发这样的企业带来了新机会;再有,一些采购公司并非专业文具类采购商,文具种类占的比重不大,怎样在完成采购预算的前提下尽可能减少采购总成本,寻找综合型供应商作为代理成为他们的选择;此外,以出口为导向的产业经历“寒冬”后,会使一些订单从小企业流向更为稳定可靠的大企业,对贝发来说,这些都是商机!
“原来贝发以制造为主,它在扩大生产的同时引进先进设备,这不是简单的流水线的复制,而是一边扩大产能一边提高生产效率。”宁波市经委主任林克宇说,现在贝发从纯粹制造业向生产型服务业转型,很有效,也符合宁波市政府的鼓励方向。设计、营销网络、营销、批发等环节的附加值比生产环节附加值高得多。
作为与贝发有3年成功合作历史的Myron集团,为贝发在欧美市场完成了3000多万美元的笔类产品销售,传统合作伙伴Staples、Wall—mart今年从贝发的采购量已占其笔类产品的90%以上。
2024-4-12 15:36:34
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