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国誉收购与增长:打开中国市场

时间:2021-7-29 11:02:38  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:14  评论:0
内容摘要:国誉收购与增长:打开中国市场 众所周知,Campus笔记本是国誉的看家“法宝”,这个系列诞生于1975年,开创了无线装订技术的先河,书写者可180度平摊使用,迄今已全线升级过4次,目前是第5代Campus。 事实上,国誉在日本是妇孺皆知...
国誉收购与增长:打开中国市场 
众所周知,Campus笔记本是国誉的看家“法宝”,这个系列诞生于1975年,开创了无线装订技术的先河,书写者可180度平摊使用,迄今已全线升级过4次,目前是第5代Campus。
 
事实上,国誉在日本是妇孺皆知的品牌,在中国的知名度却较低,最初每年销售额只是千万级的缓慢增长。加之当时中国市场上有款与国誉Campus本册外观设计酷似的Gambol本册,这成为国誉进入中国市场的最大阻力。
 
在飞速增长的中国市场,国誉仍决定用拿手的无线装订本这一主流品类打开市场,于是和持有Gambol品牌的竞争对手——何如文化用品有限公司,就收购其本册事业的交涉持续了3年。没有料想到的是,在收购回来的设备上未能造出确保国誉品质的产品,导致连续亏损。
 
曾获得过奥斯卡最佳女主角奖的玛丽·毕克馥曾说,所谓失败,不在于跌倒,而在于一直倒着。在国誉看来,不会失败的秘诀就是做到直至成功为止。于是,国誉开始一边卖本子,一边启动研发适合中国消费者使用习惯和消费偏好的文具产品。
 
2012年,国誉在上海奉贤建立了专门生产笔记本的工厂,降低成本,再通过调整售价的方式提升销量。
 
2014年之后,这块业务每年已经维持着140~150%的增长速度。受益于近年来我国的消费升级、品牌化、时尚化、个性化的大趋势,精品文创通过跨界合作、文化情怀赋能、场景营造等对传统文具行业进行优化提升,文具除了使用价值还代表着精致、充实的生活方式,国誉凭借Campus和丰富的产品品类早已成为学生党和手帐儿的心头好。

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