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办公文具企业首要解决渠道整合问题

时间:2021-7-17 9:23:21  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:14  评论:0
内容摘要:办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手: 1、批发业务的必然衰竭,应逐步削弱一级经销商的分销能力,将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能,逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。  2...
办公文具企业首要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手:
 
1、批发业务的必然衰竭,应逐步削弱一级经销商的分销能力,将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。即通过强化各分公司的市场管理职能,逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。
 
 
2、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商,在各地区培育零售终端形象分销网点,以最终达到抢占终端制胜的目的;
 
强化零售终端队伍管理和业务素质培训;建立专业办公文具形象店分销网络;建立形象店运营管理体系;突出专柜营销模式;
 
加强终端铺货、陈列管理力度;
 
 
3、突出加强重点零售客户管理模式,精耕细作维护市场。设立重点零售客户管理服务部,以专业性的管理手段和管理政策促进与重点零售客户之间的合作。
 
4、建立总部直销管理部,直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目,扩大公司产品的分销网络和市场占有能力;

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