晨光文具创始人陈湖雄的创业故事！

晨光文具: 晨光文具创始人陈湖雄的创业故事！
时间：2020-6-28 18:10:35 作者：爱文具来源：网络转载查看：497 评论：0
内容摘要：陈湖雄生于1970年，老家是广东汕头，从小聪明伶俐，除了不爱学习，其他都很好。参加三次高考，最终也没有考上大学。　　说来也巧，他找了几份工作都没有安定下来，直到做文具推销员，不爱学习的他从此与文具结下了不解之缘。为了能顺利卖出文具，陈湖雄找了学校附近的所有小卖部，通过...
陈湖雄生于1970年，老家是广东汕头，从小聪明伶俐，除了不爱学习，其他都很好。参加三次高考，最终也没有考上大学。

　　说来也巧，他找了几份工作都没有安定下来，直到做文具推销员，不爱学习的他从此与文具结下了不解之缘。为了能顺利卖出文具，陈湖雄找了学校附近的所有小卖部，通过和他们合作成为了公司优秀销售员，就这样一路下来做到了地区总代理。

　　10年的摸打滚爬已让陈湖雄在文具行业积累了丰富的经验。1999年，金融危机的到来让很多文具厂关了门，作为总代理的陈湖雄一下子失去了上游厂商。无奈之下，他想到了自己创业，于是来到了上海，希望通过这里的资源拥有一片天地。

　　创业之初，陈湖雄也是摸着石头过河，虽有丰富的销售经验，但让自己制笔，还是头一次。第一笔订单就赔了30万，当时这个金额算是不小的费用了，陈湖雄没有因此而放弃，硬着头皮和厂里的老师傅找出问题所在，成功按时交付了订单。

　　陈湖雄常说：一支笔看似简单，单笔头的制造就有20多道工序，别看笔头上这一个小小的球珠，我们有一整个科研团队在研究它，加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。

　　对于品质，陈湖雄一直是严格要求，就像对待生命一样，于是才有了晨光今天品质卓越的产品。

　　经过陈湖雄多年的摸索，晨光文具逐渐被人们熟知，身为推销员出身的他依然采用和学校附近便利店合作的方式，并把这种模式推广到了全国。随着需求升级，晨光除了制笔，也开始生产其他文具用品，并成为很多办公必备的工具。

　　2015年，晨光文具正式在上交所挂牌上市。晨光从一家做笔的小文具厂成长为市值259亿的上市公司，业务更是遍及全国，拥有七万多家门店。陈湖雄的身家也达到了112亿元，成为名副其实的笔王。

　　而对未来晨光文具的发展，这位笔王并没有因为现在取得的成就就停滞不前，在他的规划下，晨光的下一步就是升级，进入中高端市场。毕竟日趋变化的社会和未知的市场环境，总得保持一定的警惕性，谁也不敢保证原地踏步的人会不被抛下。

　　深耕文具行业30年，成了行业的隐形冠军

　　2019年晨光文具年报中显示，实现营业收入111.41亿元，同比增加30.53%；实现归属于上市公司股东的净利润10.60亿元，同比增加31.39%。

　　面对如此不错的业绩，晨光文具也表示当前的市场竞争压力太大了，公司的传统核心业务面临着90后、00后的个性化需求变化推动的新产品需求变化的挑战。随着国内人口结构变化，出生率下降，传统核心业务靠销售数量增长对收入的贡献减弱。

　　晨光一直以来沿袭务实低调的风格，几乎很少接受媒体的采访，他们长期致力于内部建设，以做企业、做实事为主。晨光认为只要产品质量出众，研发创新力量强大，在全国各地建立深入的渠道网络，同时在连锁零售业务谋求发展，将产业链的上下游完全吃透，晨光文具就会保持中国文具第一品牌的地位。

　　如今，很多的企业为了市场占有率，生产的产品越来越没有边界。陈湖雄认为企业要多元化，前提是现有领域要做得够专业，如果自身的领域都不够专业，别的行业也只是投机取巧，到最后可能会失去自我。每个行业都有隐形冠军，中国企业首先是做好自己。所以，创业一定不要过度地追捧所谓的风口。

　　30多年时间，晨光已经成为亚洲最大的文具生产商之一，光中性笔的产量一年就超50亿支，目前晨光在全国覆盖超过8.5万家零售店，产品远销全球50多个国家和地区，2019年总营收破百亿。

　　晨光文具在行业内做到市场占有率、品牌知名度、营收盈利能力等方面的国内第一，但一直保持低调行事的作风，不断完善自身的短处，一心埋在自身领域中。晨光文具三十年专注干一件事情，今天的成功与自身的价值观是密不可分的。

上一篇：晨光文具常年保持20%-40%的高速增长。
下一篇：晨光文具店的投入成本·利润?