传统文具店未来市场如何！

实时新闻: 传统文具店未来市场如何！
时间：2019-9-19 16:03:02 作者：爱文具来源：网络转载查看：129 评论：0
内容摘要：未来在哪? 在学生文具领域，以晨光文具和真彩为主要玩家。而真彩于2014年提交IPO招股书，又于2016年终止，整体净利率仅为2.83%，营收增速低于晨光。而其他品牌，包括爱好、白雪、贝发均以出口为主，其他内销品牌比如得力、齐心、广博以办公文具为主，除得力具...
未来在哪?

在学生文具领域，以晨光文具和真彩为主要玩家。而真彩于2014年提交IPO招股书，又于2016年终止，整体净利率仅为2.83%，营收增速低于晨光。

而其他品牌，包括爱好、白雪、贝发均以出口为主，其他内销品牌比如得力、齐心、广博以办公文具为主，除得力具备一定的C端销售实力外，齐心和广博零售终端销售很少。这些年，中小文具厂商逐步提出，行业竞争相对缓和。

在晨光总部，一共也就60个多销售人员，又是如何管理庞大的经销团队的呢?在公司内部，把这个模式称为“层层投入，层层分享”。

简单来说就是，总部的60个人负责对于省级一级经销商进行培训及管理，再由省级经销商培育二级经销商，再到县级或乡镇市场，一层管一层，省级以下的经销商具备较大的自由权。

因为中国很大，要深入三四级市场投入会非常之大，公司管理也非常麻烦，采用这种“层层投入，层层分享”金字塔式的经销模式，投入产出比较高。

据2018年财报数据显示，目前晨光在全国拥有35家一级伙伴、将近1200个城市的二、三级合作伙伴，超过7.6万家零售终端。这下知道为何晨光文具卖这么好了吧!晨光覆盖了线下80%的学校，还有很多的社区，晨光的文具店是随处可见的。

目前，晨光区域经销的模式占据整个销售额的90%左右。还有部分KA销售、境外销售、办公直销、直营旗舰大店销售模式。

上一篇：晨光文具生活馆(含九木杂物社)三年半累亏1.08亿
下一篇：百度移动端排名seo优化注意事项！