实时新闻

传统文具店未来市场如何!

时间:2019-9-19 16:03:02  作者:爱文具  来源:网络转载  查看:2  评论:0
内容摘要:未来在哪? 在学生文具领域,以晨光文具和真彩为主要玩家。而真彩于2014年提交IPO招股书,又于2016年终止,整体净利率仅为2.83%,营收增速低于晨光。 而其他品牌,包括爱好、白雪、贝发均以出口为主,其他内销品牌比如得力、齐心、广博以办公文具为主,除得力具...
未来在哪?
 
在学生文具领域,以晨光文具和真彩为主要玩家。而真彩于2014年提交IPO招股书,又于2016年终止,整体净利率仅为2.83%,营收增速低于晨光。
 
而其他品牌,包括爱好、白雪、贝发均以出口为主,其他内销品牌比如得力、齐心、广博以办公文具为主,除得力具备一定的C端销售实力外,齐心和广博零售终端销售很少。这些年,中小文具厂商逐步提出,行业竞争相对缓和。
 
在晨光总部,一共也就60个多销售人员,又是如何管理庞大的经销团队的呢?在公司内部,把这个模式称为“层层投入,层层分享”。
 
简单来说就是,总部的60个人负责对于省级一级经销商进行培训及管理,再由省级经销商培育二级经销商,再到县级或乡镇市场,一层管一层,省级以下的经销商具备较大的自由权。
 
因为中国很大,要深入三四级市场投入会非常之大,公司管理也非常麻烦,采用这种“层层投入,层层分享”金字塔式的经销模式,投入产出比较高。
 
据2018年财报数据显示,目前晨光在全国拥有35家一级伙伴、将近1200个城市的二、三级合作伙伴,超过7.6万家零售终端。这下知道为何晨光文具卖这么好了吧!晨光覆盖了线下80%的学校,还有很多的社区,晨光的文具店是随处可见的。
 
目前,晨光区域经销的模式占据整个销售额的90%左右。还有部分KA销售、境外销售、办公直销、直营旗舰大店销售模式。

文具网所有资讯来源于网络收集\行业专家投稿\本站编辑撰写而来,版权归原创者所有,如有侵权请与客服联系,我们会及时删除!

©2012-2017 爱文具网 www.iwenju.com All Rights Reserved! 冀ICP备15021849号-11